组织拓展经营与成功创富讲义.pptxVIP

组织拓展经营与成功创富主要内容：组织拓展的意义主管“三个确保”目标招募甄选流程及工具介绍主管作为近几年队伍规模停滞不前，组织成长与业务增长不匹配的现象日益凸显我公司近几年业务增长与队伍变化情况对比队伍的竞争越来越成为市场竞争的焦点平安：80家大中城市07年营销员人数增长49% 个险首年保费增长27%国寿：80家大中城市07年营销员人数增长7%业务员业务主任业务经理高级经理组经理分处经理处经理分部经理部经理团队业务压力逐步向主管等少数人员集中，持续增长能力下降从组经理到分部经理的各级主管人均产能呈递增趋势处经理、分部经理人均产能仍然很高，很多人依然然是团队中的销售高手团队的业务压力更多的集中到了主管等少数一批人身上月人均新单保费,单位:元各职级主管收入结构占比:100%=212952816590112837254津贴续期佣金FYC组经理处经理分部经理部经理分处经理主管经营团队利益减少，收入多来源个人业绩，主管成为业务高手低职级主管收入中，个人展业收入占比较高，团队经营收入从占比到绝对量均较低对于中高级主管处、分部经理而言，其基本法津贴也只占收入的40%左右，仍有20-30%收入来源于个人展业，表明主管在团队管理中投入的精力、通过发展团队获得利益仍然有限组织拓展是实现主管成功创富的重要路径 组织拓展可增加主管的收入来源，不断壮大组织规模，持续提升团队经营业绩，使主管在团队不断成长过程中持续获益。拓宽创富路径 优化创富结构主要内容：组织拓展的意义主管“三个确保”目标招募甄选流程及工具介绍主管作为“三个确保”主管在一定时期内确保个人有一定的销售业绩（或FYC）团队主管在一定时期内确保影响带动几名属员达成一定的销售业绩，或推动几名低业绩人员有明显转变团队主管在一定阶段确保本团队人力规模或有效人力持续增长外部增员我的“确保”目标——每季度至少增员1人发展重点说明以夯实架构基础为重点对照基本法规定的架构维持条件，找准当前本级或下级团队维持或优化架构最需要充实、加强的人力和管辖关系的薄弱环节，按团队主管职级分别确定当月、当季的增员目标以推动架构晋升为重点对照基本法规定的架构晋升条件，找准当前本级或下级团队晋升最需要充实、加强的人力和管辖关系环节，按主管职级分别确定当月或当季的增员目标以化解降级风险为重点对照基本法规定的架构维持条件，找准当前本级或下级团队最关键、最突出、最薄弱的人力和管辖关系缺口，按主管职级分别确定当月或当季的增员目标以优化人力结构为重点根据商品更替、客户需求、新领域开拓对团队人力素质结构的需求，面向较高文化素质、较高社会层次的特定群体实施针对性增员，渐进式优化团队人力结构。按主管职级分别确定当月、当季的增员目标以保持或扩大竞争优势为重点与行业增员规模或同业公司增员扩张的速度相比较，与公司有效人力的市场占有相比较，与公司承担的发展任务相比较，深刻摆查公司在市场占有上和有效人力扩充上的差距和潜力，增强紧迫感、危机感，按主管职级分别确定当月、当季的增员目标，持之以恒地推动、深入持久地落实主要内容：组织拓展的意义主管“三个确保”目标招募甄选流程及工具介绍主管作为问题原因①增员越来越难a.保险营销员社会认同度有待提高b.误解：很困难；无保障c.缺乏必要的增员技能和工具a.缺乏必要的甄选，招进不适合的，脱落是必然的b.新人育成和衔接教育跟不上，缺乏精细化管理②增来的人留存率不高研究背景持续性招募足够多能出业务、留存时间长的营销员是发展业务的基础。近年来队伍出现以下问题：研究目标设计一系列招募工具来提高增员技能和成功率设计规范、统一的甄选流程和甄选工具来彰显公司实力，适当甄选，招到相对适合的营销员设计招募甄选信息系统来帮助公司各级管理者进行增员信息管理，帮助组训和主管进行日常追踪和辅导通过流程、工具和方法的持续改进，提高增员效率和效果，并从源头上促进队伍的职业化转型 招募甄选流程及工具的特点规范的操作流程精致化的创业说明会科学的性向测试及面试方法严格的电子化信息管理主要内容招募甄选流程招募辅助工具创业说明会工具甄选辅助工具招募甄选信息系统招募甄选流程（日常增员） 寻找准增员对象带到职场：填写《申请人员登记表》职场增员面谈（职场小型创说会）填写《性向测试》参观职场面试辅导并通过保险代理从业人员资格考试通知培训寻找合适的准增员对象带到职场：填写《申请人员登记表》职场增员面谈填写《性向测试》面试辅导并通过保险代理从业人员资格考试当场培训促成甄选流程（举办创业说明会Ⅰ）——城区版参加创业说明会参加创业说明会寻找合适的准增员对象带到职场：填写《申请人员登记表》职场增员面谈填写《性向测试》当场面试辅导并通过保险代理从业人员资格考试通知培训甄选流程（举办创业说明会Ⅱ）——城区版参加创业说明会填写《申请人员登记表》填写《性向测试》面试辅导并通过保险代理从