第四章供应商的选择与管理.pptxVIP

第四章 供应商的选择与管理;本章学习目标;第一节 供应商管理概述;二、供应商管理的作用 1.做好采购管理工作的重要基础 2.提升采购经济效益的要素 （1）有效降低采购组织运营成本 （2）直接控制和降低物资采购成本 3.供应商管理是供应链管理的关键环节;三、供应商管理基本流程;第二节 供应商管理流程;二、筛选供应商;（二）筛选供应商的标准;三、调查供应商 完成供应商筛选后，针对目标供应商，要进行详细的供应商调查，针对调查结果进行供应商的评估工作。供应商调查过程可以分成三个阶段：第一阶段是资源市场分析；第二阶段是供应商初步调查；第三阶段是供应商深入调查。 ;（一）资源市场分析 1.资源市场调查的内容 （1）资源市场的规模、容量、性质。 （2）资源市场的环境如何（管理制度、法制建设、市场的规范化程度、市场经济环境、政治环境等）。 （3）资源市场中各个供应商的情况如何，把众多的供应商的调查资料进行分析，就可以得出资源市场自身的基本情况。 ;2.资源市场分析的内容 （1）要确定资源市场是紧缺型的市场还是富余型市场？是垄断性市场还是竞争性市场？ （2）要确定资源市场是成长型的市场还是没落型市场？如果是没落性市场，则我们要趁早准备替换产品。 （3）要确定资源市场总的水平，并根据整个市场水平来选择合适的供应商。;（二）供应商初步调查 所谓供应商初步调查，是对供应商的基本情况的调查。主要是了解供应商的名称、地址、生产能力、能提供什么产品、能提供多少、价格如何、质量如何、市场份额有多大、运输进货条件如何。;1.初步供应商调查的目的 初步供应商调查的目的，是为了了解供应商的一般情况。而了解一般供应商的目的，一是为了选择最佳供应商做准备，二是为了了解掌握整个资源市场的情况，因为许多的供应商基本情况的汇总就是整个资源市场的基本情况。;2.初步供应商调查的特点 初步供应商调查时内容浅，只要了解一些简单的、基本的情况；同时该阶段的调查面比较广，最好能对资源市场中所有各个供应商都有所调查、有所了解，从而能够掌握资源市场的基本情况。;3.初步供应调查的方法 初步调查的基本方法可以采用访问调查法，通过访问有关人员而获得。例如，可以访问供应商单位市场部有关人员，或者访问有关用户，或有关市场主管人员，或者其他的知情人士。进行供应商初步调查可以通过访问建立起供应商卡片，企业在选择供应商时可以通过供应商卡片来选择。当然，供应商卡片也要根据情况的变化经常进行维护、修改和更新。;4.供应商分析的主要内容 企业的实力、规模如何，产品的生产能力如何，技术水平如何，管理水平如何，企业的信用度如何 产品是竞争性商品还是垄断性商品 供应商相对于本企业的地理交通情况如何，进行运输方式分析、运输时间分析、运输费用分析、看运输成本是否合适;（三）供应商深入调查 在完成了对供应商的初步考察之后，公司会选择其中一些供应商做进一步的深入调查工作，尤其是在下面两种情况下：第一种是准备发展成紧密关系的供应商；第二种是寻找关键零部件产品的供应商。在选择这两类供应商的过程中，对供应商的实地考察，至关重要。必要时在审核团队方面，可以邀请质量部门和工艺工程师一起参与，他们不仅会带来专业的知识与经验，共同审核的经历也会有助于公司内部的沟通和协调。 ;四、选择供应商 （一）供应商选择标准 成本结构 质量 供应商积极性 遵从环境法规 财务稳定性; （二）供应商选择方法 1.直观判断法 直观判断法是指通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法，是一种主观性较强的判断方法，主要是倾听和采纳有经验的采购人员的意见，或者直接由采购人员凭经验做出判断。; 2.线性加权法 其基本原理是给每个准则分配一个权重，每个供应商的定量选择结果为该供应商各项准则的得分与相应准则权重的乘积的加和。通过对各候选供应商定量选择结果的比较，实现对供应商的选择。 （1）供应目标 （2）确定权重;表4-9 不同公司的权重设定表; 3.层次分析法 它的基本原理是根据具有递阶结构的目标、子目标（准则）、约束条件、部门等来评价方案，采用两两比较的方法确定判断矩阵，然后把判断矩阵的最大特征向量的分量作为相应的系数，最后综合给出各方案的权重（优先程度） ; 4.招标选择 它是由企业提出招标条件，各招标供应商进行竞标，然后由企业决标，与提出最有利条件的供应商签定合同或协议。 5.协商选择 采购单位选择供应条件较为有利的几个供应商，同他们分别进行协商，