商业运营管理公司BD人员工作手册.pdfVIP

商业管理公司市场部员工工作手册 （试行草案） 一、 入职学习及梳理工作： 新入职同事首先要认真学习并关键点背诵本公司和商业管理公司相关介绍 以及关键的成长历程介绍。要经过专门视频考核通过后方可正式上岗。对于 市场开发人员应当对于当地市场进行全面的分析和对潜在的客户进行梳理， 例如关键指标为在当地主要城市有多少个大型商业， 以及多少家正在建设中 的大型商业，制定如何拓展市场的计划。 二、 拓展人脉渠道： 方法一：通过与商业及地产管理领域相关的协会，俱乐部，以及相关学习班 去拓展人脉。多去参加各类组织活动投资沙龙换名片的方式。去拓展房地产 公司董事长资源。与这些平台建立好关系，与其关键负责人保持沟通，经常 参加活动并为他们提供人脉资源。 方法二：利用微信群朋友圈，多去发送关于本公司以及商业管理公司商业地 产相关领域以及商业品牌孵化相关领域的信息。 这样能使人脉朋友圈迅速知 道你所从事的相关业务。 让相关有资源的人知道我们的合作模式和顾问奖励 政策，进而为我们源源不断提供项目的信息和人脉。必要时可以关键的有效 人脉签订外部顾问协议。 方法三：建立地产金融人脉圈子，学会组饭局和茶局，多去和房地产金融服 务机构的人去交流沟通让他们帮助介绍人脉。 同时给他们也可以多对接项目 资源人脉。 方法四： 品牌孵化项目拓展可以通过参加研讨会等活动与其他商业品牌类投 资机构以及孵化器等相关的领域机构建立合作关系， 让他们成为我们的项目 源，提供他们的已经投资项目或者是正在孵化中的项目，这样我们可以源源 不断地获得潜在被投项目的相关信息。 三、 合作关系的建立： 对于与项目方交流过程中，多去利用已有的资源，帮助他们去解决应有的问 题，例如有的地产企业有对其他产业的投资项目并需要融资，我们可以与他 们对接银行、信托以及基金等金融机构，我们也可以让潜在合作的企业对资 本市场有更好的了解， 可以向他们介绍本公司在这个领域的相关投资资源以 及可以帮助对接本公司的相关投资人员， 在这方面我们要多补充资本市场运 作以及投资领域的相关知识。 未来目标是以投资人的身份去和这些企业和资 源接触，这样能提高我们在他们心目中的地位，进而达成包括商管业务在内 的更广泛的合作，要让他们知道你带来的并不仅仅是商管类的服务和投资， 还有我们带来大量的资源，为他们未来进行资本运作提供非常好的平台。 四、 商务洽谈思路： 以自然的口吻打开话题，交换名片时讲解商业管理公司和本公司：商业管理 公司是本公司进行相对控股并实际控制的商业管理和品牌孵化投资机构， 可 以介绍本公司是市值 *** 上市公司， 思路二：另一个提供商管业务的角度是未来的资产证券化 ，此是商业地产未 来的发展趋势，但是目前国内资产证券化的规模和成功案例并不是非常多， 这个行业并不是很成熟，我们之所以目前以商业管理方向来切入，是要为资 本市场提供优质的项目。 稳定现金流的商业地产资产从而可以无缝对接到资 本市场，因此我们的商管业务就有天然的资本运作的背景，我们目前组建的 商业管理团队 350 人，集中来自万达，中粮大悦城，红星爱琴海，王府井百 货，汉博商业等知名地产商及商业地产管理机构高管目前，此规模和层级在 国内是绝无仅有的， 并可以同时展望未来的商业资产证券化前景对商业管理 公司发展带来的爆发增长的意义。 五、 项目推进阶段： 1. 与对方沟通过程中重点明确三个问题，有没有散售，散售比例多大，项 目面积及定位，周边人口和商业环境 2. 一般散售面积 20%以上我们就不会再接商管业务，直接