保健酒上市渠道启动方案.pptVIP

解决传播乏力 ［传播乏力最终会造成什么后果？］ 对老消费者来说： 　　一方面认为我们产品在市场根基还是有的，但在产品突破上几年来动作过缓，消费对象比较局限；另一方面，面对市场上越来越多的产品，可选择性加大，逐渐遗忘椰岛，人群流失，销量流失。 对新消费者来说： 　　在选择产品时，可能从来没有听说过椰岛，更不用说主动选择，销量自然无法增加。 第三十页，编辑于星期五：二点 十四分。 ［扩大需求是解决传播乏力问题的关键］ 　　如果我们稳定住了老消费者；同时拉动新消费者加入，让新消费者列入选择菜单，那么，传播乏力的问题将迎刃而解。 　　要使新、老消费者都把椰岛鹿龟酒列在他们的选择菜单上，核心问题，就是： 扩大椰岛海王酒的消费需求，创造需求消费的机会。 第三十一页，编辑于星期五：二点 十四分。 活动说明 作为成功学子，大学生意见往往能影响家庭的消费行为。 他们还是家族和朋友圈内小年龄人的学习榜样。 在集体生活的大学环境下，大学生有很强的群体认同感，因此在消费行为上更容易互相影响。 大学生是社会未来的精英阶层，大学期间培养起来的品牌忠诚度，在他们踏入社会后，将为公司带来更为巨大的商业利益。 第三十二页，编辑于星期五：二点 十四分。 活动方式 1、椰岛海王酒设计大赛 （在上海具有专业特色的高等院校中进行双金产品外观、广告设计） 2、校园常规活动赞助 （如校运动会、歌手大赛、蓝足球大赛、圣