第十六章物流战略与重组.pptxVIP

第十六章 物流战略与重组第一节　　物流战略的概念与构成一.物流战略概念二.物流战略的构成（一）物流战略的基本内容（二）物流战略的设计　1、物流战略要点 物流战略导向 物流战略优势 物流战略态势 物流战略类型2、物流战略管理 特点第二节　　如何制定物流战略一．分隔二．实际物流中的分离三．市场营销与物流的相互依存第四节　制定物流战略前的环境评价一．产业竞争力二．社会经济发展态势三．服务业发展四．能源和原料五．物流技术六．区域市场差异第四节　　物流重组步骤1、考虑因素2、具体步骤第十六章 物流战略 (补充)企业战略概述 一、企业战略学的形成与发展 1965年：美国学者安索夫“企业战略”问世，可以说是第一本企业战略的著作 1971年：美国GE公司首先编制出“战略规划” 70年代：随着市场进一步由卖方市场向买方市场转移所导致竞争的加剧，企业战略研究形成热潮。 1980年：作为一系列研究的总结，1980年哈佛商学院波特教授撰写的《竞争战略》出版，并成为企业战略学的一本经典性著作。 90年代：战略管理成为90年代企业管理理论的重要分支，一个典型著作就是汤姆森与斯迪克德合著的《战略管理》一书。 二、企业战略的目标与实质 杜拉克的观点，他认为企业管理与企业战略有三个核心问题，这三个问题是： 1）你的业务（产品或服务）是什么——产品定位 2）谁是你的客户——市场定位 3）客户认知的价值到底是什么——价值定位（功能-成本优势） 企业战略： 就是对本企业所属的产业竞争环境进行审慎研究后，作出的对企业的产品定位，市场定位与价值定位的总体决策与完整的实施计划，从而为企业赢得超常的投资收益三、企业战略的基本类型 1）总成本领先战略（overall cost leadership） 核心：通过采用一系列针对本战略的具体政策在产业中赢得总成本领先。 2）标新立异战略 （歧异战略） （differentiation）核心：是将公司提供的产品或服务标新立异，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。 3）目标集聚战略 （focus） 核心：是围绕着很好地为某一特定目标服务这一中心建立的。 战略优势顾客觉察的独特性 低成本地位全产业范围标新立异总成本领先战略目标特定细分市场目标集聚 企业战略的其他表现形式 1）产品领先——product leader,并以Sony作为其样本，Sony产品总是在技术与质量处于世界领先地位，尽管其价格较贵，但以其品牌赢得了良好的市场份额与利润，从而有资金投入新的一轮的R/D以确保技术领先。 2）操作优异——operation excellence，并以Fedex为样本，由于其巨大的规模、网络与较先进的设施，它可以较低的价格提供全球范围的优质服务。3）顾客亲和——customer intimacy，企业由于受制于技术水平与经济规模，不可能在大范围全行业展开有力竞争，转而对特定领域、特定顾客提供优质服务，以在其特定细分市场上获取优势，他以Airborne为例说明了这个战略。四、企业战略的四个组成部分 由战略思想、战略目标、战略重点、战略部署这四个部分组成的 1、战略思想-灵魂 三个阶段的工作，即（1）态势分析又包括：宏观分析（经济环境分析，技术趋势预测等），微观分析（市场需求状况，竞争对手状况等），自身分析（本企业的优势和劣势分析）。（2）方针确定：确定总体方针是进攻战略，防御战略、撤退战略，还是有进有退战略 （3）战略方向确定：企业战略本质上总是主动的，即便是全线撤退也必然是为了在今后某一时间在某一方向的进攻，因此必须确定当前或今后“进攻”的主导方向 2、战略目标-核心 （1）企业定位——做什么 （2）发展目标——达到什么目标 （3）时间进程——什么时间完成 3、战略重点-关键 具体讲要确定 （1）正确的产品组合战略——用什么产品去竞争 （2）市场竞争战略——战线拉多长 （3）技术创新策略——进攻方式4、战略部署——保证 （1）战略资源配置：资金、设备、人力资源的支持体系与计划 （2）战略文本编制 （3）战略动员 企业战略的制定 一、战略思想 1、宏观分析 2、微观分析——产业的需求与供应分析 3、自身分析——SWOT分析 A.优势Strong points B.弱点Weaknes C.机会Opportunities D.威胁Threaten 4、产业结构分析 五种竞争作用力（competitive force）——进入威胁、替代威胁、买方侃价能力、供方侃价能力、现有竞争对手的竞争——反映出的事实是:竞争对手不断增加! A.进入威胁 B.现有竞争对手间争夺的激烈程度 C.替代产品压力 D.买方侃价实力 E.供方侃价实力 5、战略思想的确定潜在的进入者新进入者的威胁产业竞