2011年上半年融资总结暨下半年融资竞争方案.pptVIP

* 2011年7月 2011年上半年融资总结暨下半年 融资竞争力提升方案 汇报人：易泽武 第一部分 2011年上半年融资工作总结 2011年上半年重机融资业务总计放款8366笔，回款金额为总计49.９亿元，其中： 按揭业务5966笔，放款33亿元； 融资租赁业务1739笔，放款12.5亿元；代理商过桥贷款业务663笔，放款4.3亿元。 * （一）融资放款 一. 上半年融资业务总结 4 （二）逾期管理 1.截至2011年6月底重机贷款余额总计88.1325亿元（较年初增长了34亿元），其中银行按揭贷款余额75.9022亿元，融资租赁租金余额为12.2303亿元。 2.截至2011年6月底重机融资业务逾期金额总计1.9511亿元，其中银行按揭逾期1.8540 亿元，融资租赁逾期0.0971亿元，在贷款余额大幅增长的情况下逾期绝对值较年初下降了970万元，控制情况良好； 3.1-6月份重机整体回款率为97.71%，尤其是6月份回款率高达103.4%，好于去年同期水平。 5 （三）买断货款支付情况 截至2011年6月，应收买断货款3897万元，实际收取买断货款3325万元； （四）担保贷款及营运资金贷款 2011年上半年集团为合肥湘元、湖南中旺、烟台宏通、广西山宁、武汉九州龙、云南睿德、重庆国杰、江苏力好8家代理商提供担保贷款1.2亿元，此外通过三一汽车金融为16家代理商发放营运资金贷款9100万元，极大缓解了代理商现金流紧张的问题。 （五）二手设备回收融资贷款 　　截至6月底重机通过三一金融为10家代理商发放二手设备回收融资贷款总计1.4967亿元,解决了代理商库存二手设备资金占用问题，有效提升了三一品牌的营销竞争力。 上半年央行连续5次上调银行存款准备金率，银监会严格控制新增贷款规模，对各商业银行的存贷比考核由月度考核变为日均考核，在放款额度异常紧张的形势下圆满完成了重机半年度回款任务，取得了以下成绩： * 二. 上半年融资工作成绩 融资渠道多元化：光大银行放款占比61%，其他金融机构放款占比39%，放款过度依赖光大银行的局面逐步得到缓解； 融资方式多样化：开通了代理商模式融资租赁业务，上半年实现放款12.5亿元，业务占比达到30%；开通了三一金融灵活信贷业务、过桥贷款业务等； 金融服务个性化：结合代理商需求开通了二手设备回收融资、过桥贷款、营运资金贷款等业务。 金融资源调配准备不足：上半年金融形势紧张，尤其是5、6月份光大银行、国银租赁等主要合作金融机构放款规模均受到银监会严格控制，放款政策多变，使我司金融资源调配工作相对被动，导致代理商6月份改签业务较多； “大分期”业务研发滞后：对神钢等竞争对手推出的“大分期”业务缺乏深入的调查和研究，没有及时开发相应的金融产品，导致代理商在面临其他品牌“大分期”业务竞争时处于被动局面； “一区一策”进展缓慢：随着代理商的不断发展壮大及市场竞争的日趋激烈，各代理商及终端客户融资需求日趋个性化和多元化，上半年对代理商及终端客户差异化的融资需求调查了解不足，未能建立“一区一策”融资方案。 * 二. 上半年融资工作中存在的不足 全力构建“总对总”、“分对总”及代理商自拓银行互为补充、梯次配备的融资格局，保证重机60亿元按揭、融资租赁额度需求，圆满完成下半年回款任务； 加大金融产品创新力度，开发满足终端客户个性化需求的融资产品，做到融资方式多样化、还款方式灵活化和成交条件最优化； 深入了解代理商融资需求，建立和完善代理商“一区一策”，为代理商量身打造“一揽子”金融解决方案，全面提升代理商融资竞争力。 * 一.总体目标 第二部分 2011年下半年融资竞争力提升方案 后附附件1：《2011年三一重机融资竞争力提升工作计划推进表》 * 二. 银行按揭授信 序号 授信银行 成交条件 授信额度（亿元） 当前进展及存在问题 1 中国光大银行 8成3-5年，保证金三一3%，代理商4% 104 已完成授信 2 中国交通银行 8成3年，保证金三一、代理商各5%，利率上浮10% 5 已完成授信，云南、海南交行已开展业务； 3 中国民生银行 8成3-5年，保证金三一2%，代理商5%，利率上浮10% 13 合肥湘元、江苏力好、无锡永佳利，连云港福泰已签署合作协议，连云港福泰已实现放款600万 　 　 合计 122 　 （一）“总对总”按揭 坚持一个中心，两个基本点：即以光大银行为中心，继续深化和巩固光大银行总对总按揭合作，解决重机下半年50%的融资额度需求；全面推进交通银行与民生银行8成按揭额度，解决重机10-15亿元按揭额度需求。 * （二）“分对总”按揭授信 备注：在金融形势持续紧张的情况下，为保证代理商融资放款工作顺利开展，6-12月份