职场训练第一关五讲关46页.pptxVIP

职场训练第一关:“五讲”关课程目标通过本课程的学习,使主管了解“五讲”的内容，并对新人进行有效训练，从而让新人顺利地走出销售的第一步。12 必要性 训练流程　　课程大纲ü3 演练与点评销售流程准客户开拓售后服务安排约访异议处理递送保单接洽促成方案说明收集客户资料寻找购买点设计解决方案职场训练“八大关”第三关 电话约访第一关 五讲第五关 方案说明第四关 画图说保险第七关 异议处理第二关 准客户开拓第六关 促成第八关 转介绍“五讲”的意义12必要性 训练流程　　课程大纲ü3 演练与点评训练流程准备说明示范观察督导第一步 准备（P）主管事先提醒新人做好相关准备，包括《职场训练“八大关”新人训练手册》、白纸和笔。主管与新人预约好训练时间、地点，并要求新人事先熟读背诵“五讲”话术。主管自己事先熟悉话术，并准备《职场训练“八大关”主管训练操作手册》,按《手册》中对主管的辅导要求进行事先准备。第二步 说明（E）主管可结合自己长久的寿险销售经验说明“五讲”的重要性，激发新人学习的兴趣。主管向新人介绍“五讲”的话术要点，并提示新人进行记录； “五讲”的内容讲自己讲保险讲公司讲所在公司讲团队五讲的内容（1／5）讲自己自己成长快人人要保险我会服务好五讲的内容（1／5）讲自己（话术）在一次偶然的机会，我加入到寿险行业,顺利通过了保险公司的专业化考试，成为一名寿险从业人员。加入这个行业后，我觉得自己成长得很快，学到很多知识，对保险有了正确的认识和了解。我觉得保险真的很有用，可以解决生活中的医疗、养老、教育等问题，现在已经有越来越多的人购买保险，所以，保险发展空间很大。从事这个行业能不断提升自我，更重要的是我可以帮助更多人，为他们做风险与财务规划，我非常希望能有这样一个机会为您提供保险服务，我一定会尽自己的努力做到最好！五讲的内容（2／5）讲保险保险是应急的准备保险是财务的规划五讲的内容（2／5）讲保险(话术)保险是应急的准备： 其实人这辈子也跟天气一样，有晴天也就有雨天，我们家里都有雨伞，雨天就可以拿出来用。保险就是我们家里的雨伞，生活中的灭火器，是我们远行时的备用胎，是我们乘坐飞机时的降落伞，宁可没用上却不可不准备。你平时可能感觉不到它的作用，但在我们碰到人生的逆境时，它能为我们遮风挡雨，排忧解难，避免万劫不复的灾难。五讲的内容（2／5）讲保险 (话术)保险是财务的规划： 我们现在努力工作就是为了挣到更高的收入，让自己和家人未来生活得更好，您认同么？趁现在还年轻，通过保险强制节省一点钱留到年老的时候用，既不会对我们现在的生活产生很大的影响，又能实现资产的保值增值，让自己年老时不差钱，何乐不为？购买保险的13个理由（1／9）能提供保障：保障人们无论何时何地、因任何事故所造成的损害，可避免让自己及依靠自己生活的家人陷入绝境，且无需担心自身收入能力的下降或丧失谋生能力。能解决人生的三大忧患：命太长，自己要用钱；命太短，家人要用钱；中途意外，自己和家人要用钱。购买保险的13个理由（2／9） 3、能完成自己退休计划：由于医药的进步，人们的 平均寿命日益增高，退休后养老金的需要也较过去增多，为了在老年时仍能保持经济独立和个人自尊，有计划地提前投入资金是绝对必需的。因为这样不但能减轻子女的负担，而且拥有保险，提升自身的身价，子女定会孝顺（可以避免中国的一句古话：“久病床前无孝子”的说法）。购买保险的13个理由（3／9） 4、是忠心耿耿的患难之交：因家庭结构的变化，小家庭已占所有家庭数的三分之二，在大家自顾不暇的情况下，对于至亲好友所发生的灾害，我们能提供的帮助实属有限，同样，本身也应有此顾虑。唯有保险，平日只需缴纳有限的费用，灾难发生时却可全力提供帮助。 5、可作为工作能力受损的赔偿：因意外受伤无法工作时，保险可提供固定的家庭收入，这是其它收入来源无法处理的一项好处。购买保险的13个理由（4／9） 6、可补偿疾病（如癌症）所造成的经济损失：人没有拒绝生病的特权，而明智的人懂得防患于未然。癌症并不可怕，庞大的医疗负担才最可怕，为自己和家人参加医疗保险是免除重大开支的另一好处。随着人们生活的日益丰盛，运动的减少，重疾发病率也越来越高。购买保险的13个理由（5／9） 7、可作为子女教育基金，对其献爱心，利用保险提前准备教育基金有两大利益：（1）应付子女完成高等教育或留学的资金需要；?（2）即使父母亲不能亲眼看到，也能完成最大心愿――给子女最好的教育，因为保险金多半比预投资金高出许多甚至数倍。购买保险的13个理由（6／9） 8、可以避免陷入债务清偿：鉴于一般营利单位的自有现金有限，负责人一旦遭到突发意外，引起债权人涌至、股东纷纷退股的狼狈局面，可能使一个平日辉煌的公司转眼之间荡然无存。而保险是可免沦为债务清偿的工具，可为东山再起保留珍贵资