342商务谈判答案c.docxVIP

ZJ 期末考试 答案及评分标准 . 根据谈判者让步的程度， 谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和 (. 合作型模式. 温和型模式式 ) . 对立型模 . 中立型模 商务谈判() 题号 一 二 三 四 总分 价 分数 判 、 单项选择题 ( 每题分，共分 ) 注：请将正确答案填在下表中，在其它地方作答不 得分。 . 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西 欧式报价和 ( . 中国式报价 . 东欧式报价 价 ) 。 . 日本式报 . 中东式报 题 号 答 案 题 号 答 案 题 号 答 案 ( 可以将谈判分为立 ) . 集体谈 缺乏谈判经验的情况下， ，谈判人员应采取 ( ( . 坚定 额 性 . 商务谈判中，作为摸清对方 手段是 ( . 问 听 看 . 谈判中的讨价还价主要体现在 ( . 叙 答 问 进行一些较为陌生的谈 ) 的让步方式。 ) . 等 . 风险 . 不平衡 需要，掌握对方心理的 ) .说 ) 上。 . 按谈判中双方所采取的的态度， 场型谈判、原则型谈判和 . 软式谈判 . 横向谈判 资谈判 . 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在( 的平等。 . 实力 益 .辩 . 谈判中最为纷繁多变， 也是经常发生破裂的阶段是 谈判 ( ) . 初期 . 中 期 . 协议 期 . 后期 . 国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自 然风险和 ( . 技术风险 . 经济风险 素质风险 双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和 ( ) . 礼物价值 . 礼物包 . 礼物类型 感情价值 ) . 市场风 . 经济利 .法 . 级别 ) 承提。 . 谈判中， 律 . 价格条款的谈判应由 ( . 法律人员 . 财务人员术人员 . 市场信息的语言组织结构包括文字式结构和 ( ) 结构。 ( ) . 图形式 . 数据 式 . 表格 式 . 组合式 . 商务人 . 谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是 ( ) . 进取型 . 关系型 . 权力型 . 自我型 . 英国人的谈判风格一般表现为 ( ) ZJ . 讲效率用班. 日本人的谈判风格一 . 讲效率 用 班 . 日本人的谈判风格一 . 直截了当 号 答 案 题 号 答 案 ) . 还盘的具体方法有 ( 一揽 谈判 . 守信 . 按部就 . 有优越感 般表现为 ( . 不讲面 . 等级观念弱 集团思想强 . . 谈判首席代表是 ( ) . 谈判负责人 . 陪谈人 . 主谈人企业经理 . 按不分报价中各部分所含水分的差异进行还价是 ) 。 . 单项还价 . 分组还价 . 子还价 . 差别还价 . . 谈判双方正式接触所处的谈判阶段是 ) 。 . 谈判准备 . 谈判开局 . 磋商 . 谈判签约 . . 询问对方的交易条 . 拒绝成交 . 请求重新发 . 修改 发盘 . 对谈判人员素质的培养包括 ( ) . 家庭的培 . 损害及违约谈判第一步必须根据事实和合同要求分清 ( ) . 损害的程度 . 责任的归属 赔偿范围 . 赔偿的金额 . . 有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于 ( ) . 社会环境信息 . 竞争对手信息 信息 . 本企业信息. 递盘的发出者是 ( ) . 卖方 . 买方 对手 . 客户 . 社会的培养 . 企业的培 . 产品 . 竞争 ) 型谈判风格以说服和运用技巧为特 点。 . 合作 . 妥协 . 顺从 . 控制 . . 双方价格谈判正式开始的标志是 ( ) 。. 应价 . 还 养 . 自我培养 . 国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、 基本的方式是 ( ) . 第三方协调 . 仲裁 . 诉 . 贸易报复 . 谈判信息传 ) . 暗示方 . 意会方式 . ) . 进度安 . 确定谈判人员 递的基本方式有 ( . 明示方式 . 广告方式 判议程的内容包括 ( . 模拟谈判 . 确定谈判议题 价 . 询价 . 报价 . .( ) 最能体现谈判的特征。 . 辩 . 听 . 问 . 答 . “为什么要更改原已定好的计划呢？请说明道理 好吗？”属于 ( ) 发问方式。 . 强调式 . 探索式 . 诱导式 . 证明式 二、 多项选择题，选对一个选项得分，错选该题不 得分，全选对得分 (每题分，共分 ) 注：请将正确答案填在下表中，在其它地方作答不 得分。 题 . 进行报价解释时必须遵循的原则是 ( ) . 不问不答 . 避实就虚 . 迫使对方让步的主要策略有 ( ) . 利用竞争 . 撤出谈判 . 有问必 . 能言不书 . 最后通 . 软硬兼施 . 选择自己所在单位作为谈判地点的优势有 ( ) . 便于侦察对 . 容易 寻找借口 . 易向上级请示汇 . 方便查找资料 与信息 ZJ . 谈判中迂回入题的方法有 （ ） . 从