网络分销渠道策略.pptxVIP

第9章 网络分销渠道策略;网络分销渠道是指借助Internet的销售平台向消费者提供商品的信息和服务，以促成商品的价值转移和信息的双向流通，从而帮助企业实现营销目标的一整套相互依存的中间环节。 9.1.2 网络分销渠道的效用 (1)强化分销渠道的效用 1)时间效用。 2)地点效用。 3)所有权效用。 (2)相对竞争优势效用;1)利用Internet的交互特性，网上分销渠道从过去单向信息沟通变成双向直接信息沟通，增强了生产者与消费者的直接联系。 2)网上分销渠道可以提供更加便捷的服务。 3)网上分销渠道的???效性，可以大大减少过去传统分销渠道中的流通环节，有效降低成本。 9.1.3 网络分销渠道与传统分销渠道的比较 相比较传统的分销渠道，网络分销渠道在作用、结构、费用等方面有较大不同： (1)作用不同;(2)结构不同;(3)费用支出不同 9.2 网络分销渠道的类型 9.2.1 网络直销渠道 (1)网络直销渠道的含义;网络直销渠道是指企业通过网络直接把产品销售给消费者。 网络直销渠道模式如图9.3所示。;1)简化了市场交易过程。 2)简化了市场信息收集过程。 3)有利于平均订货量的规模化。 4)有利于交易活动常规化。 (2)网络中间商 下面就分类介绍这种以信息服务为核心的网络中间商。 1)目录服务。 2)搜索服务。 3)虚拟商业街。;4)网上出版。 5)站点评估。