《因纳特市场营销模拟平台软件》实验指导书1.docVIP

文化家产经济学市场营销模拟软件实训 一、产品策略操作 在认识了手机产品生产、研发、包装等花费以后，将每年的有关生产数据记 入表格。 产品策略表 — 产品生产记录表 姓名： 学号： 企业名称： 实验年度： 序号 生产数目 产品品位 生产成本 1 2 3 4 各品位产品年配货总量： 共计 各品位产品年库存量： 生产利用率（生产次数÷ 10）： 二、促销策略操作 在所营销的地区内进行广告投放，提高品牌著名度，并在必需的期间进行促 销活动，扩大市场份额数目。 操作时注意每项广告投入的宣传有效度和合作渠道 的品牌著名度的大小。操作完后填写下表： 促销策略记录表 姓名： 学号： 企业名称： 实验年度： 促销 促销后 原市场开 品牌著名 原市场份 促销 序号 地区 投入资 市场份额 拓度值 度 额数 项目 金 数 1 2 3 4 5 6 1 文化家产经济学市场营销模拟软件实训 宣传策略表 — 品牌著名度表 /宣传成效汇总表 姓名： 学号： 企业名称： 实验年度： 宣传有 提高品牌知 序号 投放媒体名称 投放数目 投放总金额 效度 名度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 年度宣传总花费： 共计 年品牌著名度值： 三、价钱策略操作 对所营销的地区进行不一样品位产品的订价，订价以前要先认识渠道的价钱范 围，系统已经给出不一样品位的价钱范围，依据的渠道要求、竞争状况、利润状况 等合理订价调价。 价钱策略记录表 姓名： 学号： 企业名称： 实验年度： 地区 产品档 原订价 销量 调整 销售 2 文化家产经济学市场营销模拟软件实训 次 价钱 低 华南 中 高 低 华北 中 高 备注 挨次记录目标地区价钱策略 四、渠道策略操作 商场和商场是系统供给的两大销售渠道， 上文我们已经讲到与渠道合作的方 法。学生依据自己的营销决议，填写渠道汇总表。 合作渠道汇总表 姓名： 学号： 企业名称： 实验年度： 地区 渠道名称 产品品位 销售数目 管理花费 销售额 3 文化家产经济学市场营销模拟软件实训 在企业当前已有的市场份额，品牌著名度的状况下，学生能够经过检查获取 目标渠道记录检查表。 填写下表： 学生订价≤最大进货价， 学生品牌≥渠道品牌 要求，学生信誉等级≥渠道信誉等级要求， 知足以上条件的渠道订单可统计为目 标渠道。 目标渠道剖析表 表头 姓名： 学号： 企业名称： 实验年度： 区 渠道名 最大进 品牌 产品 管理 信誉等 序号 需求量 域 称 货价 要求 品位 费 级要求 1 2 3 4 5 6 需求量﹦渠道年销售量÷ 4 备注 当渠道销售量＜（渠道年销售÷ 4）时：需求量﹦渠道销售量渠道销售利润率计算方式以下： 产品订价 生产成本 销售管理费 订单量 渠道销售利润率 100% (产品订价 销售管理费 ) 订单量 五、招招标操作 标书详情主要包含了：产品的品位、所属地区、品牌著名度、信誉等级、采 购数目、招标日期、付款日期、标书价钱、招标保证金、 违约罚款、履约保证金。 学生能够及时关注招标通告， 依据学生企业的资本及战略状况选择能否有必需进 行招标。评标标准为：品牌著名度 30％、招标价钱比值为 70％。 中标以后销售利润率计算方式以下 招标价 生产成本 订单量 标书价钱 竞标销售利润率 招标价 订单量 100% 依据以上状况，学生填写以下表格： 4 文化家产经济学市场营销模拟软件实训 招标状况记录表 姓名： 学号： 企业名称： 实验年度： 采买 招标 购置标 生产成 销售利 标书名称 能否中标 数目 单价 书价钱 本 润 备注 只计算销售产品的利润 在自由交易市场， 学生获取订单但没有生产能力的话， 能够在交易中心公布采买产品信息；学生有产品但没有订单，能够公布销售产品信息。经过交易平台，学生能够体验在线洽商及签署买卖合同的过程。自由交易销售利润计算方式以下：自由交易销售利润 =( 合同价 - 生产成本 ) ×交易数目 自由交易状况记录表 姓名： 学号： 企业名称： 实验年度： 交易 产品档 交易价 销售利 序号 企业名称 生产成本 数目 次 格 润 1 2 3 备注 只计算销售产品的利润 5 文化家产经济学市场营销模拟软件实训 学生可依据前二种销售方式大体得出低、 中、高档产品在某一年内的总需求量。以计算华北地域不一样品位产品需求量为例，华北地域商场，商场中全部低， 中，高档产品的需求量， 再加所公布的标书中华北地域低、 中、高档产品的数目，大体得出系统在这一年度内华北地域不一样品位产品的总需求量， 其余地区计算方式近似，填写下表格： 经过表格综合对照得出不一样产品品位， 不一样地区的需求量， 学生依据此结果市场需求剖析表 学生姓名： 学号： 企业名称： 实验年度： 渠道 / 招标标题 产品档 各品位产