药用消费品品牌和渠道营销趋势.pptxVIP

药用消费品品牌和渠道营销趋势李从选目 录一、药用消费品的品牌概念二、药用消费品的营销规律三、药用消费品的渠道发展趋势一、药用消费品的品牌概念1、什么是药用消费品 用于预防、诊断、调节、治疗疾病和保健的带有一定药品性质的消费品就是药用消费品药用消费品的特点中国自古药食同源。药用消费品是食品之一。长期食用和使用安全性---无毒副作用。2、药用消费品市场的特点药用消费品是OTC市场的细分市场之一。药用消费品时药品中的快速消费品。药用消费品市场的产品具有副作用小，可以长期费用为特色。OTC乙类产品应该可以算作该类产品。3、药用消费品的分类药品类-OTC乙类产品：中成药和营养补充剂滋补类产品：阿胶、乌鸡白凤、六味地黄等保健品-目前大部分品类还没有领导品牌。药妆产品：可采眼贴的短时间营销神话。功能性洗护产品、妆字号、消字号洗剂类。目前漱口液和口腔消毒水还没有起步功能日化产品 （白药牙膏）功能性凉茶：如王老吉、和其正。外用贴膏类、家用型便携式医疗器械类产品。健胃和解决“三高”问题的产品。二、药用消费品的营销规律1、品类第一，品牌第二，但必须开辟细分市场，做品类老大。努力把一个细分型产品做成一个市场就算成功了。做细分市场的第一。 王王老吉凉茶是功能饮料市场的细分 白药药膏是药物牙膏的细分2、品牌是药用消费品的取胜之道OTC和药用消费品的行业本质是消费者自我药疗。自我药疗的本质是消费者的自主购买。自主购买必需依靠品牌塑造和媒体拉动3、抢先占领消费者心智空间细分市场是药用消费品的取胜之道：白药牙膏。抢先进入消费者的记忆资源。通过一些“词汇”和“广告语”占领消费者心智模式的。树立起领导品牌是药用消费品的取胜之道。白药创可贴—“有药好得更快些”王老吉---怕上火喝王老吉。滇虹康王---“去不掉的头屑用康王”、“药物去屑就是康王”江中---饭后嚼一嚼。果维康—好吃的维生素滇虹药妆“新贵” ：滇虹润芙系列如何突破药妆经营的瓶颈？滇虹润芙DCF干裂指数的提出 2007年，滇虹药业携手中国医师协会皮肤科医师分会，首次创立了DCF皮肤防干裂指数，滇虹润芙的专业产品线也根据这一标准进行划分，创造了医药标准下的“医学护肤品”。如何突破药妆经营的瓶颈？有效解决皮肤问题的医学护肤品 完全按照中国“医学护肤标准”生产，精确提纯海拔2800米以上高原高寒地区的滇山茶花的有效成分——滇山茶花精华油，并添加修复因子及养肤精华，有效解决因季节变化引起的手、足、面部皮肤干燥、紧绷、起皮脱屑、皴裂及严重开裂等问题。DCF(+)：轻度干裂，缺水干燥，紧绷DCF(++) ：中度干裂，受冻起皮，皲裂DCF(+++) ：重度干裂，长期开裂，严重如何突破药妆经营的瓶颈？滇虹润芙治裂有方富含山茶花籽油，高含量的油酸和亚油酸、富含β-谷甾醇、角鲨烯和维他命，能柔软、调理皮肤，对干燥、开裂、发痒或受刺激的皮肤有很好的恢复和保湿功效；超越药品尿素维生素E乳膏的活性成分：更高含量的尿素+维生素E，解决皮肤“裂”问题技高一筹。如何突破药妆经营的瓶颈？三、药用消费品的渠道发展趋势1、实施跨界营销---向日化或者商超等快消品渠道进军药品渠道和药品终端（医院和药店）消费者对药品和药品有天然 的恐惧。是非愉快消费品。很多药用消费品渠道不是消费者的首选改变购买习惯与渠道是最难的事情。 如：去屑洗发水。案 例果维康进超市白药牙膏在药店和超市共同辉煌薇姿 从药店进入超市康美药业的菊皇茶。2、顺应新医改-加强连锁药店渠道新医改导致药品尤其是基药在药店的销售不再是主流。药店继续新品类突破，其突破的首选品类就是医药消费品。滇虹专供药店的品规：100ml康王、20克皮王康等。3、适应终端利润需求选择性分销选择性选择大型连锁终端销售。选择性分销才能有效维护好价格体系稳定 给大终端做OEM，成为其自有品牌。加大合作—进入大型终端的高毛利首推品种4、进入超市店中店连锁药店都在超市有店中店重点包装店中店-起到现象带动作用5、开拓社区便利店渠道药用消费品具有快消品的性质，因此方便购买是其趋势之一。进入社区内的千家万户才能满足方便的需求。谢谢！