销售-区域经理岗位职责.docxVIP

销售经理职责 一、销售部经理岗位职责 依据公司下达的销售任务，制定全年的销售费用预算，组织领导 下属完成销售目标； 负责带领本部门开拓国际市场，巩固老客户，进展新客户，扩大 公司产品在国际市场的份额； 对每个业务员的订单每周集中一次，按交货期的挨次编制订单方案，交总经理室和生产部，协作生产部门落实生产方案和交货期； 负责订单业务流程管理和风险的把握，负责所接订单制作工艺、 客户检验、商检等过程的跟踪与管理； 把握销售成本和费用，严格按公司的规定对本部门业务员进行岗 位考核； 组织下属做好销售合同的签订，监督业务员做好应收款的催收工 作； 严格保守公司隐秘，岗位变动时，按规定办理好交接手续； 要加强对本部门业务员的业务指导，保持良好的个人形象，服务 热忱，信息反馈准时。 销售业务职责 二、销售部业务员岗位职责 严格执行公司的各项规章制度，爱岗敬业，听从领导分工支配， 履行自己的职责； 努力学习业务学问，提高业务素养，加强团队合作精神，生疏产 品结构，对客户服务热忱，信息反映准时，努力开拓营销市场， 拓宽销售渠道； 依据已签订的销售合同，全面了解并预备订单资料（包括生产工 艺，最终确认样，面/辅料样卡等），编制生产任务单，交生产部； 辅料的制作，如吊牌，洗涤标，说明书，纸箱等，依据客户的要 求，按订单下达制作； 准时催收应到账款，平安收汇； 做好客户的资料收集工作，每单业务结束后，将全部单据，样卡 等整理归档，保存； 遵守职业道德，严守商业隐秘，不得以任何形式将公司的商业秘 密对外泄露。 区域经理职责 1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和方案； 2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广方案，并组织实施与效果 评估； 3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并帮忙经销商进行市场开 拓； 4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息； 5、负责经销商和客户的业务接洽、询问及关系维护； 6、负责销售方案的分解、落实，并进行跟踪与评估； 7、帮忙财务部做好经销商的信用管理工作； 8、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并帮忙做好 呆账催收工作； 9、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理； 10、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突；供应市场违规行为 的信息，并帮忙处理。