营销走出困惑开创未来.pptx

营销走出困惑，开创未来;一、困惑 ;（二）营销队伍激情衰减，冗员与人才短缺并存，核心人才流动过频，外部环境对营销人才的诱惑加大（以感情和兄弟情节为纽带的关系变得脆弱），营销团队难以形成——营销队伍的困惑;一、困惑 ;一、困惑 ;一、困惑 ;市场两大关系 渠道关系：制造商——渠道矛盾 消费者关系：制造商+渠道——用户矛盾 中国市场上的主要矛盾 厂商关系与矛盾;厂商矛盾的表现;厂商权力与利益的冲突与均衡 厂商关系三个阶段;厂商矛盾的表现;一、困惑 ;二、中国企业营销的出路 ;正确认识中国企业面临的新的市场环境;消费者主权意识与权益声音增强，需求多样，分层分类，消费者对品质、品牌等理性诉求增加 国际流通资本涌入，流通商崛起，商业资本形成，分销商的成长超过制造商，超级终端及商业资本形成，厂商主导到厂商博弈，厂商关系复杂 数字化，互联网与媒体激增 并购重组，突发事件与营销 行业市场利润率下降，微利时代真正到来 ;出路;出路;3、?产品与市场没有系统效率 这里我们所说的产品是广义的产品活动，包含从原料采购、研发、生产制造以及营销和服务等在内的企业整条价值链的活动，而非提供给顾客的表象的产品。中国企业目前看重并且擅长的是产品销售就是广告促销、终端出货的能力，但这种能力如果不跟上下游环节、不跟市场进行整合互动，获得的将只能是点效率而非系统效率，并且这种点效率只能是无本之木。 4、?资源共享与企业活力矛盾 企业获得系统效率的前提是资源共享，能力互补，但资源共享容易造成企业各部门的责任模糊，原先的诸侯经济受到挑战，影响企业活力。旺盛的企业活力与理性的系统思维的完美结合是企业的难题也是终极目标。;出路;出路;出路;出路;谢 谢