房地产营销策划 -丹阳碧桂园拓客经验分享(南京区域）.pdfVIP

丹阳碧桂园拓客分享 分 享 人：尤里 南 京 区 域 丹阳碧桂园项 目简介 丹阳碧桂园位于丹阳市华南板块 ，临近丹阳贤桥商业 CBD核心区域。距离市区核心商圈约1.7公里 ，约5分钟车程。 所属板块区域为丹阳最为成熟的生活居住板块 ，常住人口达 10万人左右 ，周边医院、学校、商业、菜场、公共设施配套 齐全。 丹阳碧桂园 2 开盘前集中大规模拓客 （5月26日-7月6日） 5月26日，昌总带领区域核心团队进驻丹阳，从南京区域、杭 州等抽调44名精英 ，将原有的4支销售团队组建至8支 ：战神 队、先锋队、勤售队、猛龙队、欧洲城队、城花队、杭州队、 和县队，分组PK，开展集中大规模拓客 ，为开盘做最后的冲 刺。 3 人力 7月1日 7月7日 5月25日 开放 开盘 销售人员 ：46人 销售人员 ：195人 销售人员 ：400人 本盘 ：95人 （新增49人） 本盘 ：95人 区域内召集 ：100 区域内召集 ：205 区域外召集 ：100 人力召集方式 ： 1、寻找当地有资源的、具备一定接待服务能力的人 ，为我们带来有 效的客户资源 ； 2、从区域其他成熟项 目召集具有丰富经验、拓展能力强的销售人员 ， 与本地团队形成竞争 ，刺激、优化团队，为拓展打开新局面。 4 设定竞争机制 （1）、采用分组对抗的方式 ，由8位经理带队采用竞技制 ； （2）、分阶段歼并小组 （前期拓客阶段8进7；派筹前7进6；派筹后6进4 ； 现在项 目的销售团队为3各组） （3）、派卡激励 ：新增派卡1000张且卡转筹比例不低于60%的小组 ，按 完成任务的先后顺序 ，分别奖励5万 ，3万 ，2万。最后一个完成的小组不 做奖励 （共10万 ，平均每10张奖励250元）；单组超过1000张卡 ，在保证 卡转筹比例不低于60%的基础上 ，每增加 10张卡 ，奖励400元。 （4）、派筹激励 ：6月28起派筹 ，前两天派筹当日第一名现金奖励5000元 ， 第二名现金奖励3000元 ，第三名现金奖励2000元 ；7月1日起激励方式有所 调整 ，当日派筹第一名 （新筹加卡转筹）现金奖励4000元 ，第二名 （新筹 加卡转筹）现金奖励3000元 ，第三名 （新筹加卡转筹）2000元 ，派筹第一 名现金奖励2000元。 5 策略出路 6 拓客分类 大规