营销团队的组织增员.pptx

讲 师 介 绍1993.1.—1994.1. 上海友邦保险公司营销部 业务员1994.2.—1996.1. 上海友邦保险公司营销部 主 任1996.2.—1998.1. 上海友邦保险公司营销部 高级主任1998.2.—1999.12. 上海友邦保险公司营销部 部经理2000.1.—2001.1. 上海友邦保险公司营销部 区经理1994.2.—2001.1. 上海友邦保险公司 兼职讲师2001.2.—2001.11. 南京新华保险 分公司培训部 经 理2001.6.—2001.11. 南京新华保险分公司个人部 经 理2001.11.—2002.9. 江苏省新华保险分公司 培训总监.业务督导2002.9.— 2002.12. 宁波新华保险 分公司培训部 经 理2003。1 —至今 新华保险保险总公司培训部 东区督导长营销团队的 组织增员主讲：钱 安新华人寿保险股份有限公司前言-----几个问题为什么选择寿险营销行业？为什么选择新华保险？为什么要做组织发展？怎样做好组织发展？对寿险行业及从业人员的认识人寿保险因人性的需求而产生中国寿险市场处于起步阶段，空间巨大，前景广阔寿险营销是帮助普通人实现梦想，造就英雄的行业行业前景光明不等于个人前景光明------态度是关键如何在寿险业走出一条成功之路？寿险是不是值得从事的行业一个最近18年来每年以40%的速度在全球递增的行业；一个占世界500强56个席位,总营业收入11.4%,总利润10%, 资产总值17.7%的行业;一个在美国人均保费4000美金而中国人均仅25美金的行业;一个在日本有40万从业人员,香港也高达10万,上海仅4万人投入的行业;一个据世界银行预测中国大陆保费蕴藏量约2500亿但国内专家认为可达4200亿的行业;一个在日本投保率达到600%而在上海仅有60%的行业；一个充满机会与挑战,前程似锦的朝阳行业!2000年中国经济增长率高达8.3%上海人均GDP已达4218美元 2000年中国保险投资额以1191亿首次超过银行存款额1177亿元上海已全面推行医保制度改革及社会统筹养老开放寿险市场是入关的重要条件数十家海外公司虎视眈眈 IT行业，旅游及相关行业，房地产业，金融服务行业，美容相关行业等寿险将会是最热门的行业吗中国经济持续健康发展；百姓收入稳步增长；保险消费观念逐步成熟；医疗及养老体制改革加速推进；WTO引入国际同业蜂拥而来；广受媒体关注被列入21世纪十大热门行业；2001～2010：中国金融服务业腾飞的“机会窗”！做新华推销员的优势财务稳健 产品领先服务一流 人性激励相识新华新华------以人为本,服务社会 新华人寿保险公司是经国务院同意、中国人民银行批准，于1996年8月成立的全国性、股份制专业寿险公司，公司总部设在北京。公司经营业务包括各类人寿保险、健康保险和意外伤害保险等。 现有股东16家，其中中资股东12家，外资股东4家，外资占比为24.9%，在国内保险业中率先实现资本国际化. 2002年,公司全面启动了客户服务体系建设,完善了续收管理基础平台,建立了配套的规章制度.电话服务中心、柜面服务中心和网络三大服务平台的建设不断取得新进展.全国统一客户服务电话“95567”在各分公司陆续开通. 新华员工队伍不断壮大,一直保持着高昂的士气和战斗力,全体员工务实低调,艰苦创业,形成了朝气蓬勃奋发向上的企业文化,为实现建立金融服务集团的战略目标而不断努力.新华------快速发展,连续盈利 2003年，公司累计实现保费收入171.85亿元，比上年增长115% .资产总额达到243.8亿元 ,实现税前利润2.19亿元 ,连续八年实现盈利,实际偿付能力超过了监管部门的最低标准.更为难得的是，2003年公司继续实现赢利，创下了开业以来连续八年保持赢利的新纪录。 2003年新华占全国寿险市场份额上升为5。7%,全年实现投资收益4.28亿元.全国市场占有率一直稳居第四位. 2003年公司业务机构快速铺设, 截至2003年底，公司在全国拥有29家分公司，89家中心支公司，460家营销服务部。员工队伍也日渐壮大，总规模人力由2002年的4万多人增长到12.6万人。作业区域已覆盖全国主要寿险市场.新设机构迅速形成作业能力.新华------不断创新,展示优势 2003年,新华公司运用了在国际寿险业居于领先水平的美国CSC公司系统,进入核心业