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营销战略的策定与区域媒体选择;一、广告市场解读 二、认识广告主的营销观念 三、区域媒体经营的战略选择 ;一、广告市场解读： 所谓媒介经营其实就是广告经营 ;;;;;2002－2003年广告市场盘点;;大众媒介效果的弱化；
新媒介的分流；
新的广告主进入。;2003年：市场总额达到100亿元，成为第三大媒体;2003年：网络广告经营复苏;关于广告市场;二、认识广告主： 市场的变化源于投放的变化 ;广告主变化;类别;;;;;;;;以信息为基础的竞争;企业营销推广策略及媒介利用的发展方向;三、广告战略与媒介选择： 从“适地适销”到“适地适媒” ;1、两极分化的广告主; 大品牌效应;两种投放模式并存;2、广告投放受多种因素制约;空间大; 全国覆盖 省级覆盖 市级覆盖
大空间、长久型、综合性； ＋ ＃ －
大空间、长久型、单一性； ＃ ＋ －
小空间、短期型、综合性； － ＃ ＋
小空间、短期型、单一性； － ＃ ＋
大空间、短期型、综合性； ＋ ＃ －
大空间、短期型、单一性； ＃ ＋ －
小空间、长久型、综合性； － ＋ ＃
小空间、长久型、单一性 － ＃ ＋;;经营决策的战略适应;
广告投放战略;3、媒体经营适应性变化;定位;卖点;资源;结语：适地生存
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