营销基本与假日经营.pptx

专 题 早 会;营销基本与假日经营;前言;现代社会，人们工作和休息的时间很少取决于国家规定，而是更多取决于其所从事工作的特征：;销售工作特征决定了我们的假日和别人不一样：;五一强力销售十大理由;;场景： 1、在旅途的大巴上、或旅游集中点要注重表现自己，吸引别人注意。 2、有意识地拨打客户电话，大声说出客户购买保险的眼光、险种的优势及公司新产品的特点； 3、有意识地翻阅相关资料，吸引别人的兴趣； 4、免费赠送旅游短意险，建立友谊。 注意事项： 1、旅途中要建立个人形象，乐于助人，善于组织。 2、避免过多涉及保险话题。;;场景： 1、在排队咨询中，多关注等待过程中的事，找到共同的话题。 2、在谈论楼盘的优点时，还要多提出一些建议，帮助购房者选择观察。 3、有意识地翻阅相关资料，吸引别人的兴趣； 注意事项： 1、积极地通过交流收集准客户资料。 2、善于为自己设置第二次拜访客户的理由。;;场景： 1、通过现场租车与其他租车人交流，条件允许的话，参加他们的旅游计划。 2、以参考别人租车计划为由，翻阅出租车公司租赁登记本，记录客户资料。 3、在购车现场参观，找寻与其他购车人的共同话题，为自己设置第二次拜访他的理由。 注意事项： 1、个人目的性不可太强，要善于捕获机会。 2、通过交流让人了解保险行业及你个人。;;场景： 1、在新人拍婚纱照的现场，主动接触新人，赞美和祝福他们，并以美妙的理由赠送你的贺卡与联系方式，如在不打绕新人的情况下，递出保险计划。 2、为正在办婚宴的新人寄出一份贺卡及礼物，提出下次当面的祝福的邀请。 3、提供新人结婚旅游的幸福计划（旅游短意险）。 注意事项： 1、在没有征得新人同意或其他人的引见下，不可冒昧地拜访新人。 2、贺卡、礼品必须喜气大方。;;场景： 1、选择专业的门户网站，结合当前保险热点话题，设置敏感的保险主题，引发网友关注和发表意见，实行互动。 2、进一步地圈定目标网友，以专家的身份提出自己对问题的认识，帮助网友了解。 3、在明确展示个人资料后，逐步了解网友资料，建立信任，提出愿意帮助朋友解决保险方面问题。 注意事项： 1、网络聊天要体现个人幽默风趣、知识渊博，要善于捕获机会。 2、在网络上切不可与别人玩虚假。;专 题 早 会;营销基本与假日经营;前言;增员开拓（一）;场景： 1、利用促销人员活动间隙主动与其交流工作感受； 2、帮助促销人员开展工作； 3、在了解促销人员的情况后，主动邀请促销人员参加公司创业说明会； 工具： 增员邀请函、增员手册、名片 ;开掘假期充电的人;场景： 1、选定地点，等候在充电人走出的地方，提供最新的学习信息。 2、参加到充电队伍中，充分了解充电人资料； 3、提供问卷，调查学习的目的和成长追求。 工具： 增员邀请函、增员手册、调查问卷、学习信息、名片 ;创业计划客户研讨会;场景： 1、租用一个小的茶吧，约请客户与准增员人参加。 2、个人将自己组织发展计划进行组合包装，设置亮点，提交需要帮助的问题，让客户帮助自己提出好的建议与支持；帮助促销人员开展工作； 3、发放客户填写的建议与帮助表格，在客户填写后进行逐一收集。 工具： 个人创业计划、创业资助表、小礼品和名片;“母爱最伟大”问卷开拓;场景： 1、利用母亲节，宣传母亲节的内涵，并通过问卷调查母爱的体现激发被调查者企图心。 2、感谢被调查者的配合，赠送小礼品，但切不可混淆主题，向被调查者推销保险； 3、提供寿险行销的事业介绍。 工具： 增员邀请函、增员手册、调查问卷、小礼品、名片 母亲节介绍资料;兴趣俱乐部开拓法;场景： 1、通过客户或朋友收集资料，结合自己兴趣能力，参与到俱乐部中去。 2、通过俱乐部活动，建立友谊；并在适当的时间提出个人想追求更成功的想法； 3、寻求会员朋友帮忙，提出优秀的发展计划。 工具： 发展计划、名片;拜访孩子同学的父母;场景： 1、利用母亲节，以帮助孩子认识什么是母爱为由，参观和拜访孩子同学父母是如何与小孩相处的。 2、由孩子打电话与其同学联络，帮助你确定具体拜访的时间和地点； 3、以抚养与教育小孩为话题展开。 工具： 小礼品、名片、母亲节介绍资料