衡阳燕京啤酒走向国际市场战略.pptx

衡阳燕京啤酒;燕京进入印度市场营销策划;公司背景介绍 ;营销环境分析;; (1)人口环境 印度的人口为12.1亿（2011年），是世界上仅次于我国的第二人口大国。人口密度比较大的三个区域为恒河与亚穆纳河河间地区，孟加拉湾三角洲平原地区。 （2）经济环境 总体的消费态势据报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿。近两年来，印度啤酒工业保持着20%的年增长率，而最近10年来印度啤酒业的年平均增长速度为10%。 (3)政治-法律环境 在印度,很多饭馆并不供应酒精类饮料,因为没有政府颁发的许可证,不能贩卖酒类。因此，如此严谨的法律政策为燕京进入印度市场扫清了障碍，使得燕京进入市场后的竞争者少，市场空缺比较大。 (4)文化环境 在印度，喝酒聚会的地方是“私人俱乐部”，各个不同层次、不同信仰、不同身份的印度人有自己不同的私人俱乐部。印度经济与国际社会的不断接轨，啤酒开始在年轻的白领中成为时尚，去酒吧喝啤酒的休闲方式得到越来越多印度人的青睐。;; (1)企业 燕京啤酒连续13年位列全国同类产品市场销售量第一，成为世界啤酒十强企业、全国500家最佳经济效益工业企业、中国行业百强企业、中国最大啤酒企业集团之一、亚洲最大啤酒生产厂。2009年啤酒产销量467万千升，进入世界啤酒产销量前八名。最新鲜的大米，优质大麦；用得天独厚的山泉水、配优质啤酒花，再用传统的经典酿造工艺和独到的后熟技术精心酿制，得到燕京啤酒清爽的口感。 (2)供应商 在印度销售的燕京啤酒采取原装进口方式，所有燕京啤酒都产自于北京啤酒生产总公司。燕京啤酒采用纯天然矿泉水酿造（国家四部委认证），锶含量高，饮后回味有泉水般的甘甜。 (3)营销中介机构 啤酒市场存在流通环节的矛盾，形成了“一方水土养一方人，一方人喝一方啤酒”的格局。啤酒生产企业与经销商之间的权利和利益的矛盾成为啤酒市场的一个主要矛盾。 (4)竞争者  在市场上除了有ub、millennium alcobev、sabmiller等国产品牌的啤酒，还有百威、嘉士伯、蓝带等国际品牌的啤酒，市场占有额主要以国产啤酒为主。;3．营销环境分析 (1)市场机会分析 市场逐步向公平、公正、合理的方向发展。加入世贸组织之后，关税门槛将进一步降低，地方保护也将进一步得到遏制，印度啤酒市场的广阔发展前景充满魅力。综观世界啤酒市场，欧美等传统的啤酒消费市场已经饱和，没有多少发展空间，有的地方甚至正在萎缩。惟有印度市场，呈现了飞速增长的态势。世界啤酒企业在国内啤酒业出现“竞合”的趋势。国外啤酒企业以资本为纽带，在品牌、技术、管理等企业诸要素上优势互补，实现资源共享、市场共拓、利益共沾。 (2)环境威胁分析 三家啤酒业巨头的竞争。在行业内掀起大规模的扩张狂潮。一些大型啤酒企业的竞争。这些市场追随者虽然企业规模不如三家巨头，但公司架构及政策更为灵活，销售更为集中。走特色化经营道路的中小啤酒企业。中小啤酒企业可以根据当地资源和消费者需求，开发特色产品如苹果啤酒、沙棘啤酒、菠萝啤酒、枸杞啤酒、螺旋藻啤酒等。外资又纷纷进入印度啤酒市场，使本来竞争激烈，生存艰难的中国啤酒企业，再次面临新一轮的洗牌大战。;燕京营销的STP战略 ;;目标市场; 市场细分;市场定位; 营销组合策略; 产品策略; 渠道策略; 定价策略;1.市场价格的形成 燕京啤酒在印度市场的定价方式应该综合考虑各方面的因素，除了需求因素、成本因素、生产因素以外，还要考虑印度的关税税率、消费税税率、外汇汇率浮动、中间商毛利、信贷资金成本（利率情况）、运输与保险费用、通货膨胀率、我国或印度政府的干预以及国际协定的约束。 2.定价管理方法 燕京做定价决策时，要先确定定价目标，燕京啤酒在进入印度市场的最初阶段，应以获得较高的市场占有率为目标，燕京在印度市场的定价决策的负责人选择有三个：母公司总部定价；印度子公司独立定价；总部与子公司共同定价。燕京啤酒进入印度市场可以选择第三种定价方法，这样母公司既可对子公司的定价保持一定的控制，子公司又可有一定的自主权以使价格适应当地市场环境。 3.基本定价方法 燕京啤酒在作价格决策时，其基本方法同我国国内定价可以是相同的，也可以选择其他国际惯用的定价策略。 4.定价策略 燕京啤酒在印度市场上可选用国际统一价格，因为统一价格有助于燕京及其产品在世界市场上建立统一形象，便于企业总部控制企业全球的营销活动。; 国际促销策略;1.广告宣传 燕京啤酒的产品进入印度市场