营销团队建设培训课件.pptx

营销团队建设;前言;前言;前言;好，我根据多年实践经验先来总结一下，为什么企业营销要使用团队？ 因为团队力量要比个人的大，个人完不成的工作，团队可以完成;一个人只挣一份钱，但如果是团队，就是这些人加在一起的总和。大家想想看，XX公司如果再有一个庞大的营销团队，就可能更是战无不胜。;团队体现的不是一个个人头的简单相加，而是一个个的力量整合中形成的协同效应，这种效应应当是完全大于1+1=2的效果。 团队是由很多人组成的。;前言;团队是由很多人组成的，团队是有目标的，没有目标的人群，都是自由市场，大家各奔东西，形不成合力。 团队就是一群人走到一起，为一个共同的目标而奋斗，这就是团队。 一个团队，要满怀感恩的人，投入工作，我们愿意比任何人都努力，比任何人都勤奋。;我们一定是非常成功的团队，在生物技术行业是非常有作为的。;要想做一名团队的成功中坚领导人，就必须改变每个人的思维，从而改变个人的领导方式，形成有魅力的中坚领导人 —— 满怀激情，让我们的营销团队更有感情一些。;大家团聚在XX总经理和XX董事长的周围，这样我们的团队就会越来越大，有着数不尽的快乐和财富；达到一个凝聚人的团队，也就是凝聚我们团队成员的感情和信心，达到成功的彼岸 —— 得到久违的人生快乐……; 一、事业秘诀——团队制胜;1、团队至上; 例：美国的一次艺术品拍卖现场：一把小提琴拍价，1美元起 →小女孩演奏 → 最后以10000美元的价格拍卖出去。 同样的一把小提琴，何以会有如此的价格差异？是小女孩通过协作的力量使这把小提琴实现了它的价值潜能。;相传佛教创始人释迦牟尼曾问他的弟子：“一滴水怎样才能不干涸？”弟子们面面相觑，无法回答；释迦牟尼说：“把它放在大海里去。” 一个人、一个公司、一个团队莫不是如此。我们如果只强调个人的力量，你表现得再完美，也很难创造很高的价值。;“没有完美的个人，只有完美的团队”—— 这一观点被越来越多的人所认可。;一个团队的形成，通过“传、帮、带”的手段，使那些来到这个行业渴望成功的后来者尽快获得成功。;每一个团队的上级，??有一个管理好自己团队的美好初衷，但实践证明，仅凭美好的愿望还远远不够，团队不管大小，要保持它的形成与发展并拥有聚合力、充满竞争力，团队的中、上级都必须秉持“带人和做事”并重的原则。;2、经营团队—就是不断复制;实际上，只要我们注意观察，就会吃惊地发现： 那些生活在贫困线上的人才真的有耐心、有吃苦耐劳的品质，他们正是以这种惊人的耐心忍受着不成功的现实和生活。 你可以不愿成功，但你的生活并不会因此而轻松！; 例：一位著名的推销大师，即将告别他的推销生涯。规则：用大锤小锤敲打吊着的巨大铁球，直到把它荡起来。吊球在老人的一小锤一小锤的敲打中越荡越高，它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。终于场上爆发出一阵阵热烈的掌声。;老人开口讲话了，他只说了一句话：“在成功的路上，你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。”;王永庆是中国台湾最著名的大企业家，是白手起家的典范，也是年轻一代心目中最崇拜的创业英雄，被誉为台湾的“经营之神”。;王永庆15岁辍学做学徒，16岁自办米店，1954年创办了台塑公司。 例：王永庆卖米 王永庆正是每次送米这件小事做的很细，使他找到了更好地为顾客服务的方式，使顾客成了他的忠实客户，为事业的进步发展壮大奠定了基础。;XX公司可代医生做好医生对病人诊断时的问话程序、检验过程、检验方案、发病机理、对症防治的预案、购药方案、护理方案、食疗方案、心理咨询方案、国内外医疗水平对比等等方案，形成文字、专业期刊、影像资料、电子邮件、短信、咨询热线、专家热线电话等。;做到知道医生关心什么？病人关心什么？医院关心什么？中间商、经销商关心什么？;总结：; 例：聪明弟和愚钝兄去拜师学武 → 弟练精18般武艺 → 哥只练踢石上山并干杂活→ 10年后比武弟败兄胜。;总结：;3、培养团队——磨练拓展;物竞天择、适者生存。 只有顽强拼搏，战胜自己，不断进取，才能在这个社会生存下去。 经不起打击，永远不会成功。 只要你爬起来的次数比你摔倒的次数多一次，你就是一个成功者，敢于面对困难，敢于挑战。;想让自己成功，首先要磨练自己的毅力，敢于面对一切。 上帝并非不给你机会，问题是，机会来临，你的选择是做第一个吃螃蟹的人，还是看着机会擦肩而过。 聪明的人从不放过稍纵即逝的成功机遇！;例：一个人在高山之巅的鹰巢里抓了一只幼鹰 → 它以为自己是鸡 →改变它终于飞了起来！;总结：;4、复制团队——要团队不要团伙;例： 有位老板责问一个部门的经理，为什么业绩总是上不去，绩效考核不好？这位经理反问他的老板，知道猪是怎么死的吗？笨死的。他说这里的人一个个都笨死了，叫他怎么做？;寓言：三只老鼠一同