营销与做人培训课程.pptx

营销与做人;主要内容;一、学习营销的意义;亚洲销售女神徐鹤宁;1、选择出版商读客 2、封面设计劲爆 3、书的架构、文字 合乎潮流;亚洲销售女神徐鹤宁经典语录;亚洲销售女神徐鹤宁经典语录 ;营销对于现代企业的意义;9/8/2021;二、什么是营销;什么是营销;三、什么是“做人”;人生的选择;四、营销与做人的关系;诚恳、尊重、耐心与品牌;中国企业普遍心态;成功的品牌所该做的;　中国购买力举世瞩目 成为全球第一大奢侈品市场指日可待;2009 年，奢侈品品牌在世界各地均经历重创，唯独在中国没有。欧洲的奢侈品销售去年下降了4%， 日本大跌20%， 美国下跌15% 到20%之间 中国却上升了20%。所有的奢侈品公司都预测2010 年仍将是困难时期，但令人惊喜的是今年呈现了完全相反的状况，美国增长了22%，日本增长了2%，中国的增长更是超过了50% ！这些数据正好能回答你的问题。品牌们在2009 ??都不曾预想市场会有如此爆炸性的反弹，因此有些措手不及。;2003 年、2004 年，中国在全球奢侈品市场所占的份额还非常小 2010 年，中国已经跃居全球第二大 那么到2015 年，中国很有可能会是全球最大的奢侈品消费市场;答：我来给你说个故事。1979 年我曾来到中国，那是一次官方访问。我去了成都，那里当时只有一个对外接待的宾馆，他们告诉我晚上是不能外出的。但是我溜了出去。走着走着，我来到一个树林，遇到了一大群中国年轻人。和今天一样，那时的我一句中文也不会讲，但那些中国人居然会说法语，他们是听国际电台的法语节目学法语的。我们交谈了一个通宵。那些年轻人对我说，你们有高速公路，你们的车非常漂亮，你们的手表和领带也很漂亮。最后我把我的手表和领带都留给了他们。那时的中国什么都没有，但是人们在梦想，当时我就说，一旦中国的大门被打开，他们的梦想将会变成真实的追求。所以在我看来，一段悠久历史、一次文化断层和一种全新的自由，造成了当今中国人疯狂追求奢侈品的现状。;成就中国奢侈品大牌 切勿急于求成;至少20 年后。前提是，今天已经有一些有远见的中国人愿意付出时间做这件事情，那么20 年后我们将看到结果。这必将是一段艰难的历程，有很多工作要做，需要确定目标，需要优秀的设计团队，需要有一个故事来讲述。 Yves Saint-Laurent 之所以从无到有，是因为设计师很清楚他心目中要塑造的女性是什么样子的，所以创始人的理念一定要清晰！要有真材实料，避免成为那些过分依赖市场营销的品牌。 ; 也许完美的中国奢侈品就像书法一样，是种纯粹的极致，有种禅意。对品质的追求应该如同巍峨的高山，它是孤独的。古代漆器和陶瓷中凝聚的中国式的典雅美学可以为我们带来灵感，但设计必须摩登，也必须掳获中国人自己的心。 在人们普遍浮躁的时代，体现禅意与宁静的文化诉求的奢侈品就会从根本上满足人们精神上的追求。;打造世界级奢侈品牌 “中国制造”是品质软肋;收购已有品牌并非最佳方式 保持独立性更加有力;　答：中国人的参与让欧洲人感到恐惧。我也是一家意大利品牌的董事，我常常听那里的人说，“我们对中国人是十分畏惧的！中国太大了，如果有那么多的中国人进入资本市场的话，这会变成一个怎样的景象？”这些人接触过的中国人往往都是一些代表团，他们十几个人一行，来的是搞投资的商人，一坐下来就要进行谈判，说我要买多少多少股份，拿多少多少回报，这的确是非常让人害怕的。很多奢侈品品牌自身都是小规模的家族企业，比起那些根本不认识的中国人，他们情愿和自己比较了解的意大利人合作。我希望中国人未来能更注重交流的形式，可以只派两三个人过去，去交流个人的情感，告诉他们你也热爱艺术，你想做一个怎么样的品牌，不要一开口就谈钱，这只会制造距离。; 答：一般来说，越是追求极致水准的品牌越要追求独立性， 譬如Patek Philippe、Hermès和Chanel 都是家族拥有的。　当Guerlain 还是个独立品牌的时候( 如今归为LVMH 旗下)， 它做的香水是非常高端的，因为家族对他们所要出产的作品倾注了非常多的心血，他们的目标不是赚最多的钱。但后来事情就变了，如今，品牌管理者的动机不一样了。;建立中国自己的高端品牌， 考验着中国人的耐心和智慧;五、关于学好营销几点建议;;谢 谢