行销策略的构成与行销传播区域专题.pptx

行销策略ABC;行销策略的构成;一、市场背景分析;消费者分析;竞争者分析;产品力分析;二、设定行销目标;SWOT分析;三、市场的关键问题;四、产品规则;五、价格策略;六、通路策略;七、品牌策略;品牌的“三角定位法”;八、核心传播策略;整合传播架构;九、成本预算;十、执行时间表;传播策略架构;传播目的;传播对象;行销传播区域;传播的核心概念;产品命名策略;产品命名策略;包装策略;广告策略;广告策略;媒介策略;媒介策略;店头推广计划;促销计划;促销计划;促销计划;促销计划;直效行销;公关和事件行销;比稿试题： 产品：含乳麦芽固体饮料 品牌：阿华田 企业：诺华（世界第三大制药厂） 口味：麦芽、可可 包装/容量：听/400g：20元；800g：38元；1500g：75元 价格： 袋/400g：18元 通路：量贩、超市、食品店（南北杂货店）、部分烟杂 消费者：儿童（6-10岁）、年轻人（19-24岁）、老人、体弱生病 时机：日餐、休闲（茶坊、朋友聚会等） 购买者：28-35岁家庭主妇 动机：给小孩、老人、病人补营养/送礼 产品特性：含各种人体必需元素，均衡补充 麦芽-对糖尿病有好处 广告诉求：针对儿童、母亲 “阿华田的孩子，不得了；不，是了不得” 市场：1）固体饮料整体呈下降趋势2）阿华田市场知名度第一； 3）阿华田通路、市场销量占有率：75% 竞争者：高乐高-巧克力饮品-高，高乐高 美禄-巧克力饮品（竞争者价格与阿华田持平） 问题：1）运用SWOT、铁三角（含产品楼梯分析）确定行销策略； 2）发想主题TVC、及画出主题海报layout； *明确市场问题，运用策略思考工具调整4P ;谢 谢