营销渠道是制造商的关键性战略.pptx

营销渠道是制造商的关键性战略资产 key strategic asset;;;利用营销中间机构理由(reason);M;中间商对商品的整理;营销渠道结构;制造商;营销渠道结构;密集性分销特点;独家分销的特点;选择性分销特点;营销渠道结构的原则; 2 市场营销渠道系统;传统营销渠道;2.1 传统营销渠道;传统营销渠道特点;传统营销渠道不足;传统营销渠道不足;2.2 垂直营销渠道系统;;垂直营销渠道系统的形式;2.2.1 公司型营销系统;公司型营销渠道类型;公司型营销渠道例子;公司型营销系统特点;公司型营销系统特点;三株公司案例;;;2.2.2 管理型营销系统;管理型营销系统特点;管理型营销系统的优势;佳能中国公司的渠道管理;2.2.3 契约型营销系统;契约型营销系统类型;批发商主办的自愿连锁组织;零售商合作组织;特许经营组织;特许经营组织形式;特许经营组织形式;2.3 水平营销渠道系统;水平营销渠道系统定义;水平营销渠道系统例子;2.4 直接营销系统;2.5 混合渠道营销系统;IBM;混合营销渠道是当今主流模式;3 营销渠道设计(design);营销渠道设计程序框图;识别判断渠道设计决策的必要性;识别判断渠道设计决策的必要性;识别判断渠道设计决策的必要性;建立和协调分销目标;指定分销任务;制定多个渠道结构方案;评价相关因素;选择最佳渠道结构;选择渠道成员;;“杠杆型”的销售队伍;杠杆型销售队伍的具体特征;建立杠杆型销售队伍的原则;主要考核指标 ;电话渠道;电话渠道的业务目标;电话渠道五种类型的应用; 电话销售 ;建立战略呼叫中心计划;业务目标与电话渠道的匹配;电话渠道评价标准;因特网;电子商务网站的类型;大多数商务网站的内容;认知感网站特点;开放市场目录网特征;外联网;商业伙伴“登陆”网 ;直接销售渠道间的转移;不适合间接渠道的原因;商业伙伴（间接）渠道;主要业务 ;间接渠道设计的方法;渠道间的协调;谢 谢