深圳华侨城集团战略评估报告 .pptx

二零零零年六月三十日;目录;报告概要;报告概要;项目背景;;为了对华侨城目前战略作出评估，科尔尼工作小组访谈了集团总部及下属公司的24位高级管理人员;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。12:23:3712:23:3712:237/18/2021 12:23:37 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2112:23:3712:23Jul-2118-Jul-21 12、???购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。12:23:3712:23:3712:23Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2112:23:3712:23:37July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 202112:23:37 下午12:23:37七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:23 下午七月-2112:23July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 12:23:3712:23:3718 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:23:37 下午12:23 下午12:23:37七月-21 ;;对华侨城集团战略的评估及改进的初步建议;经历了两个稳健的发展阶段，华侨城目前已经成为羽翼丰满，实力雄厚的大型成功企业，为下一步腾飞奠定了坚实的基础; 1997年至1999年销售收入年均增长26% 销售利润率从1997年的9.4%提高到1999年的18.5% 1999年创净利润约5亿元人民币 1999年彩电市场占有率全国第一 “康佳”品牌价值达到79亿元;华侨城集团已形成的核心竞争力为下一步的企业发展提供了成功的保证;但是，华侨城集团作为一家投资控股公司，其发展战略尚未系统化地建立;;;根据科尔尼公司对华侨城集团公司发展战略的初步评估，华侨城集团应采取以下八项举措完善其战略规划，以确保企业长期持续的成长;举措1：建立集团层面的战略规划能力，并明确完善内部战略规划程序;;华侨城集团需要建立一个上下相结合的战略制定和管理程序;在华侨城集团总部需要建立强有力的战略规划能力，制定新的发展战略以及在实施中不断对战略进行评估和调整;;举措2：建立明确的战略目标，指导公司发展和激励全体员工;集团目前???发展战略目标缺乏清晰和系统的表述;完整的战略目标应包括成长和效益两部分，并按业务和区域划分子目标;;举措3： 对旅游业，华侨城集团应考虑整合旅游公司以发挥协同效益，并建立明确的向外发展商业模式;概要;中国旅游业将持续高速发展;华侨城旅游业务正面临着新的机遇和挑战;为了进一步拓展业务，华侨城也提出了一些相应的发展战略;但是，现有的发展战略在协同效益、跨地区发展和进入新业务等三方面不尽完善;制定统一的发展战略和整合旅游相关公司是改进前述三个方面的关键;为了加速发展，整合对集团旅游业提高竞争能力至关重要;所有旅游业务子公司的整合应是华侨城旅游业发展战略的最终目标;四个主题公园的业务整合可作为现阶段的过渡措施，以创造立竿见影的经济效果;迪斯尼为华侨城旅游业的前景提供了一个很好的例证;整合中华侨城旅游业务需要注意的问题将主要来自组织和人事方面;华侨城旅游业的向外拓展战略应建立在对其核心能力、集团的整体发展方向以及对旅游市场发展趋势及潜力的整体认识上;华侨城旅游业务的拓展可选择跨区域发展 ;华侨城旅游业务的拓展也可选择跨行业发展;举措4： 对房地产业，华侨城集团应确定发展目标，提高竞争实力，以及制定多方位发展战略;概要;中国房地产市场具有很大发展潜力;房地产市场竞争将导致品牌优势和规模经济的形成;华侨城房地产目前处于有利的地位;;华侨城房地产的现有战略思想引发了一系列有待澄清的问题;现有战略在地域扩展方面需要进一步完善;各地房地产上市公司1999年 主营业务利润率;;华侨城房地产目前的核心竞争力需要在真正的市场中得到磨炼和提高; ;然而华侨城目前在产品策划，营销和销售上处于不利地位;制定未来的发展战略，首先需要明确发展目标 ;然后，需要回答市场扩展战略的一系列关键问题;对每一种方案的利弊分析是制定一个成功的发展战略的关键环节