润通牌净水机营销推广提案 .pptx

“润通”牌净水机2000年推广提案 东莞市讯通有限公司;; 产业环境分析;产 业 环 境 分 析; 市场综观;市 场 综 观;市 场 综 观;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 21, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。04:04:5104:04:5104:047/21/2021 4:04:51 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2104:04:5104:04Jul-2121-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。04:04:5104:04:5104:04Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2104:04:5104:04:51July 21, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。21 七月 20214:04:51 上午04:04:51七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:04 上午七月-2104:04July 21, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/21 4:04:5104:04:5121 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:04:51 上午4:04 上午04:04:51七月-21 ;市 场 综 观; 竞争概况;竞 争 概 况; 分析;润通分析;■完善的销售网络 ■产品品质优异而稳定 ■适合大众的价格;■以往广告仅停留在单一功能性诉求， 立体宣传力量不足导致未形成未来 树立高档品牌的优势 ■原有通讯企业形象的约束，家电产品营销经验缺乏 ■ ■经销网络缺乏整体管理;■市场潜力巨大，前景广阔 ■消费者饮用水质素要求越来越高 ■市场上国内同类产品尚未出现领袖品牌 ;■ ■ ■;;;; 市场策略;市 场 策 略;市 场 策 略;市 场 策 略;市 场 策 略;市 场 策 略;市 场 策 略; 品牌策略;品 牌 策 略;品 牌 策 略;品 牌 内 涵;品 牌 目 标; 推广建议; 推 广 建 议;推 广 建 议;推 广 建 议; 推 广 建 议;■完善的销售网络 ■产品品质优异而稳定 ■适合大众的价格;二、推广策略;润通净水机推广策略;长虹电器;长虹空调???遵循自身在长虹集团战略性目标有效开展品牌管理;遵循战略目标有效开展品牌管理;;品 牌 竞 争 策 略;品 牌 竞 争 策 略;经销商策略 一级市场主做大商场零售和专卖店，高、中、低端产品全面铺开，在树形象基础上求销量。 二三级市场小商场与专业市场批发、多品牌专卖店，中低端产品全面渗透，主求销量。 严格经销商价格和返利管理。;;（三）八项承诺：三个24小时制度＋五项免费措施 三个24小时制度 24小时市区上门服务； 24小时内答复用户； 24小时服务电话热线。 五项免费超值服务 免费送货上门(市区)； 免费设计安装； 免费调试指导； 免费安装材料（安装铁架）； 免费回访保养。 （四）两项标准： “信”：说到做到 “恒”：深入持久;低价竞争的陷阱;长虹空调品牌定位;中国空调的潜在消费者绝大部分属于中低收入阶层;不同分区的典型消费者特征;主要竞争对手的定位现状;长虹空调品牌现在的位置;彩电行业龙头企业，空调上成长阶段 长虹空调正争取进入强势品牌第一阵营 98年推广概念——长虹空调中国风 处于空调品牌认知期，彩电品牌对空调营销影响很有限。长虹空调作为新晋品牌，品牌定位不够清晰，缺乏与消费者有效沟通。 消费者对长虹品牌的认知基本来自长虹彩电，长虹品牌延伸速度不如海尔。;谁是我们的主要竞争对手？; 第一阵营的挑战者;活动效果评估及监控 ;谢 谢