涉外商务谈判技巧课件 .pptx

; 涉外商务谈判，即跨越国界的分属于不同国家的商务活动主体为实现各自的目的而在相互之间所进行的磋商。 ;一、涉外谈判与国内谈判的共性特征 ;二、涉外商务谈判与国内商务谈判的区别 ;三、涉外商务谈判成功的基本要求 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 21, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。04:04:2204:04:2204:047/21/2021 4:04:22 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2104:04:2204:04Jul-2121-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。04:04:2204:04:2204:04Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2104:04:2204:04:22July 21, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。21 七月 20214:04:22 上午04:04:22七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:04 上午七月-2104:04July 21, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/21 4:04:2204:04:2221 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:04:22 上午4:04 上午04:04:22七月-21 ;一、文化差异 ;二、文化差异的四个维度 ;三、跨文化谈判中的中西文化冲突;一、与美国人谈判 ;一、与美国人谈判 ;一、与美国人谈判 ;一、与美国人谈判 ;一、与美国人谈判 ;一、与美国人谈判 ;二、与德国人谈判 ;二、与德国人谈判 ;三、与英国人谈判 ;三、与英国人谈判 ;三、与英国人谈判 ;三、与英国人谈判 ;四、与俄罗斯人谈判 ;四、与俄罗斯人谈判 ;五、与日本人谈判 ;五、与日本人谈判 ;五、与日本人谈判 ;六、与阿拉伯人谈判 ;六、与阿拉伯人谈判 ;六、与阿拉伯人谈判 ;七、与意大利人谈判 ;　　1.涉外商务谈判是指跨越国界的分属于不同国家的商务活动主体为实现各自的目的相互之间所进行的磋商。 2.国内商务谈判和涉外商务???判都是商务活动的必要组成部分，它们之间既存在着十分明显的区别，也存在着许多共性。其共性主要表现在：都是为特定目的与特定对手的磋商；谈判的基本模式是一致的；二者是经济活动主体从事或参与国际经营活动的两个不可分割的组成部分。其区别表现在语言差异、沟通方式差异、时间和空间概念上的差异、决策结构差异、法律制度差异、谈判认识差异、经营风险的差异、谈判地域差异等方面。 3.涉外商务谈判与国内商务谈判并不存在质的区别。但是，如果谈判者以与对待国内谈判的逻辑和思维去对待涉外商务谈判，显然难以取得圆满成功。在国际商务谈判中，除了把握谈判的一般原理和方法外，谈判者还应注意以下几个方面：做好充分准备；正确对待文化差异；具备良好的外语技能。 4.合同文本谈判是指商业交易条件形成后的法律鉴证文字谈判。合同文本既有法律的原则约束，又有谈判者的主观能动作用。其主要表现形式为合同正文和合同附件。 5.国际贸易的特点之一是多国性、多民族性、谈判对象的多层次性。不同国家、不同民族、不同地域的人，其价值观、消费习俗、生活方式、文化背景等差异极大，因而形成了各具特点的谈判风格。只有因势利导，才能取得谈判的成功。;涉外商务谈判成功的基本要求是什么？