融超信达点钞机培训手册销售篇.pptx

融超信达点钞机培训手册（营销篇）;目录;第一章 企业简介;企业简介;企业简介 企业文化;第二章 市场现状及趋势;;点钞机产品演变过程;二、发展趋势 逐步进入品牌化阶段; 逐步进入品牌化阶段;点钞机行业分析优势分析;点钞机行业分析劣势分析;点钞机行业分析机会分析;点钞机行业分析威胁分析;第三章 融超信达优势及产品卖点;融超信达优势之品牌优势;二、融超信达优势之营销模式优势;三、融超信达优势之经销新模式优势;四、产品卖点;;第四章 融超信达新经销模式;融超信达过往管理模式的弊??;以客户需求为导向的融超信达新管理模式;融超信达营销体系未来主要职责;第五章 目标群体;二、目标群体细分;目标群体细分;目标群体细分;第六章 终端销售的要求及注意事项;第一步：计划与准备;第二步：店面检查;外部检查;内部检查;第三步：展列助销;展列助销的重要性;选择展列位置的原则;热销区域;盲点区域;产品展列的关键;目视高度 购买高度;产品展列的可见性;宣传品（）的使用原则;非货架/堆头陈列;橱窗展列;展列助销技巧;第四步 销售;说服性销售简介;第七章 销售技巧;销售技巧;销售技巧;销售技巧;销售技巧;销售技巧;销售技巧;结束语; 谢 谢！ 融超信达驻陕西办事处 2014年元月;谢 谢