原创力文档- 1、本文档共55页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
解决方案式销售 Selling Solution ;;*;天才的销售;;;;小组讨论：购买过程中的关注点;客户购买阶段 ;;销售代表的常见错误：;案例分析：如何出手？; ;;基本原则 － 客户组织中的角色;;解决方案销售流程图;解决方案式销售 Selling Solution;;价值定位;小组讨论：目标客户分析;潜在客户的准备;小组讨论：设计敲门电话模版;新商机:
;参考案例 － 实例：;参考案例 – 格式＆模板;;解决方案式销售 Selling Solution; 归零心态
Move out solution from your mind
由表及里，层层剥离
Peel the onion ;;;;;解决方案式销售 Selling Solution;成功的销售拜访流程;成功的销售拜访流程;跟进信的基本要素;*发起人名* 你好,
_____________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
谢谢,
*销售代表的名字*
;决策发起人跟进信;进度评估模版`;小组作业：;解决方案式销售 Selling Solution;翻盘艺术的原则;;xxx 公司销售竞争策略;xxx公司销售竞争策略;憧憬再造提问;;发起人沟通信;发起人沟通信;解决方案式销售 Selling Solution;解决方案销售流程图;有购买兴趣客户;销售漏斗报告;漏斗分析工具：
版权声明书
用户编号：8005017062000015
文档评论（0）