走向大牌律师律师市场营销.pptx

走向大牌律师;律师市场营销 ;第一章律师市场营销的几个原则;一、律师市场营销的定义;二、营销活动的两个步骤;三、律师市场营销的特征;四、律师市场营销的基本形式 ;五、律师市场营销的几个原则 ;六、客户对律师的要求;第二章律师事务所市场营销计划;一、市场营销计划的作用;二、缺乏明确的发展计划的市场营销会出现的两种情况;☆情况二 在事务所生意和业务状况不佳时，事务所出台的市场营销计划虽然会获得通过，但是能否取得成功，却没有保障。这种情况下所出台的市场营销计划，往往是短暂的，缺乏策略性的考虑。★ 威尔德.考克斯（Weld Coxe） 市场营销计划的功能是将事务所的将来从命运之神的手中夺过来，将她它放在事务所自己的手中，并确立事务所将来要进行的工作的方向。;三、律师市场营销的计划的目的;四、没有市场营销计划将导致的两种最严重、最常见的情况;五、设计市场营销计划的具体步骤;★第四步，制定战略性计划 战略性营销计划一般应是3－5年的计划，主要内容包括：? 事务所全局性的战略目标? 事务所市场营销的战略目标? 市场营销应该遵守的基本政策;★第五步，制定战术性营销计划，即营销行动计划 战术性计划，一般应该是1年计划，主要内容包括： ? 市场营销的特定目标 ? 实现目标的具体行动计划 ? 完成目标的具体日期 ? 责任的具体划分和落实 ? 实施具体行动的时间框架 ? 落实营销计划的财政预算;六、事务所综合分析报告;七、律师事务所经营情况分析;分析项目 ;律师事务所经营情况分析3;律师事务所经营情况分析;律师事务所经营情况分析;分析项目 ;律师事务所经营情况分析;八、事务所发展外部环境分析;事务所发展外部环境分析;事务所发展外部环境分析;事务所发展外部环境分析;事务所发展外部环境分析;九、事务所发展内部环境分析;事务所发展内部环境分析;事务所发展内部环境分析;事务所发展内部环境分析;事务所发展内部环境分析;事务所发展内部环境分析;事务所发展内部环境分析;事务所发展内部环境分析;十、事务所定位报告;事务所定位报告;事务所定位报告;事务所定位报告;事务所定位报告;事务所定位报告;事务所定位报告;十一、如何做事务所战略性市场营销计划;11.1 事务所总体战略目标;11.1 事务所总体战略目标;11.2 确立事务所的战略性营销目标;11.2 确立事务所的战略性营销目标;11.2 确立事务所的战略性营销目标;十二、如何做事务所战术性市场营销计划;12.1 事务所战术性市场营销计划;12.2 事务所市场营销行动计划;第三章律师市场营销措施;一、保持客户;一、保持客户;一、保持客户;一、保持客户;一、保持客户;一、保持客户;一、保持客户;二、客户回访;二、客户回访;二、客户回访;二、客户回访;二、客户回访;二、客户回访;二、客户回访;二、客户回访;三、研讨会;三、研讨会;三、研讨会;三、研讨会;四、讲话和发言;四、讲话和发言;四、讲话和发言;四、讲话和发言;五、参加社区活动;六、参加相关的俱乐部;七、将目光瞄准有影响力的人物;七、将目光瞄准有影响力的人物;七、将目光瞄准有影响力的人物;七、将目光瞄准有影响力的人物