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第一节 学习广告心理学的必要性
一、从心理学对广告的意义看广告心理学
（一）受众的心理特点
1、大部分消费者对自己真正的需求并不清楚，大多数消费者是非理性的。
2,、有时候消费者即使知道自己的需求和爱好，也不见得会据实相告，他们在不经意的瞬间，可能会做出与自己完全相反得答案
直接询问消费者最容易出错的原因
1、有时候消费者根本不知道他们为什么买一个产品
2、消费者不一定能够表达自己真正的需求
3、社会规范的原因对消费者的束缚
（二）、 心理学对广告的重要意义
1、广告说服需要找对人，说准话
2、广告策划与创意必须把握消费者
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