邵阳华商新外滩项目合作招商建议书.pptxVIP

邵阳华商新外滩项目合作招商建议书 观澜湖商业运营事业部;集团公司简介;截止2014年底，资产管理公司现已托管及顾问项目超过100个，管理面积达近千万平米 业务区域涉足21个省、自治区、直辖市 直接服务近300万户 影响1000万人口 集团将以“保值增值管好国有资产，运营投资促进和谐发展”为宗旨. 以“为政府分担，为社会尽责，为企业增效，为员工立业”为使命,凝心聚力，开拓创新，为各城市人文、经济和社会发展不断做出新贡献。;-GVO-;;;服务优势 Service;服务宗旨;-GVO-;合作流程 Cooperation Process;国际理念、专注价值、运营保障、可信服务提供商;邵阳商业市场概况;邵阳市介绍;邵阳行政区及人口;邵阳市交通概况;邵阳商业市场分布图;项目介绍;项目位置;华商新外滩项目商业定位;华商新外滩项目业态布局建议;品类占比;项目开发的建议; （1）市场定位：由于收入和消费水平的限制，租金不宜过高，但要高于区域内现有的商业档次，可定位为中、高档租金。 （2）目标招商客户定位——国内知名品牌商家、省内知名品牌商家，及其他所辐射覆盖区域的从商人士和外来人士。 （3）产品定位 采用：主力店+次主力店+专门店的组合形式 ;合作模式; （1）市场定位：由于收入和消费水平的限制，租金不宜过高，但要高于区域内现有的商业档次（考虑商铺返租），可定位为中档租金。 （2）目标招商客户定位——区域内的单位、商家和居民，其他所辐射覆盖区域的从商人士和外来人 士。 （3）产品定位 采用：主力店+次主力店+专门店的组合形式 ;招商策略;招商策略;（2）促销手段 a 活动促销　　 选择适当的时间，在公园或人流较多的市民广场通过适量的广告投放，营造招商高潮。活动促销不仅能促进招商，还能体现开发商的实力，提升品牌形象和消费者对该项目的认可度，在整个招商过程中结合招商情况或节假日，举办各种大型促销活动促销（如互动娱乐活动、业主联谊会等）。 b? 潜在客户开发 利用我公司原有广阔的客户资料，通过主动联络的方式，增加项目的客户来源。同时，并采取措施对老客户成功介绍新客户（以签订合同为准）给予奖励，从而开发潜在客户资源。 c?直销 营销活动中，有两种情况适合采用直销，一种是目标客户为普通大众，覆盖面相当广，如街头直销人员所派保健品类单张，保险公司逐家登门拜访，此类直销层次相对较低；一种是目标客户为某一特定群体，目标相对比较明确，如某些渡假村销售会员卡等，层次相对较高，对直销人员的要求也高些。 ;直销方式：电话拜访、登门拜访、内部认购单张派发。 直销对象：本区域和周边区域的企业领导和商界精英、企业职员。拜访大型商家（例如颐尔康足浴、好食上、老妈厨房、湘西部落、家润多、麦当劳、步步高、重庆火锅店、德克士等） 直销人员：项目招商工作人员。 d?入户单宣传 向区域内或周边较近的城市，尤其是经营户派发入户宣传单，使其对本项目有较理性认识，并吸引其到场本项目情况。 ;3、宣传策略 在华商新外滩项目推出前期乃至整个招商过程，结合网络等多种传播媒体，尽可能覆盖所辐射的周边地区，抓住两个原则――颠覆性推广和精确打击，三个诉求阶段――渲染视听、吸引投资、扩大战果，向市场营造一种“一次投资即可受益和居住、经商、休闲度假等一举几得”的概念，通过强有力的立体广告效应，创造浓烈的市场气氛，以达到理想的招商业绩。强调项目宽松、规范的投资环境，体现项目的独特个性和巨大的升值潜力与回报，以达到引起目标客户注意的目的。结合不同时期的推广策略，在项目整体品牌形象塑造、项目卖点宣传等方面，以现代都市繁荣昌盛的平面表现手法，围绕项目广告主题，在色彩、构图、标题、内容等方面统一完整地表现，从而塑造项目的品牌形象和亲和力，引起大众的共鸣。 ;4、宣传推广 (1)?项目在第一阶段（渲染视听），将以树立品牌形象为主，以目标客户与周边所辐射范围内的消费者为主要诉求对象，强调商业街的项目优势、规模、配套设施、前景展望以及开发区的发展规划，让其认知和了解本项目将为其带来方便、高尚的购物、居住环境以及完善的物业配套，在消费上多了一种选择与享受，树立华商新外滩商业的品牌形象。以此获得目标消费群的认可，带动销售。;(2)?第二阶段（吸引投资）延续第一阶段的广告策略和主要诉求对象，侧重于推广招商优惠条件，强调投资的升值潜力、回报风险等，以渲染精彩的都市生活和极具诱惑的发展前景为主要出发点。配合具体卖点的演绎，例如：新城市中心地理位置的演绎、规划、网络时代的个性、华商新外滩商业的休闲情趣、浪漫惬意的都市生活……以引起目标客户的共鸣与投资欲。掀起招商高潮期。;(3)? 第三个阶段（扩大战果）将主力配合销售高潮期的衰退，加大招