短期经营决策分析(106) .pptxVIP

第七章 短期经营决策分析; 第一节 短期经营决策分析的相关概念 一、短期决策分析的含义 指决策结果只会影响或决定企业近期经营实践的方向、方法和策略，侧重从资金、成本、利润等方面对如何充分利用现有资源和经营环境，以取得尽可能大的 经济效益而实施的决策 二、短期经营决策分析的目标 取得尽可能大的 经济效益，判断决策优劣的标志是能否使企业在一年内获得更多的利润 三、短期经营决策分析的类型和内容 生产经营决策分析、定价决策分析;生产经营决策分析??? 围绕一年内是否生产、生产什么、怎样生产、生产多少展开。本书介绍：新产品开发的品种决策、亏损产品决策、是否转产、半成品是否深加工、联产品是否深加工、是否接受低价追加订货、零部件自制或外购的决策、生产工艺技术方案的决策。 定价决策分析： 围绕如何确定销售产品价格水平展开的决策。本书有：最优售价决策、目标价格决策、调价决策、价格弹性策略、新产品定价策略;四、短期经营决策方案的设计： 决策的实质是对决策对象分析并作出选择的过程。 决策方案 单一方案：只有一个决策方案。如：是否 生产亏损产品 。用“是”或“否”来回答 多方案——互斥方案 从所有备选方案中选出唯一的最优方 案. 如：生产设备购入还是租赁 五、生产经营能力与相关业务量;生产经营能力： 一定时间和条件下，能够生产的各类产品产量或加工处理一定原材料的能力。 包括 最大生产经营能力——不追加投资的能力上限（理论） 正常生产经营能力——计划生产经营能力 追加生产经营能力——临时性租入、永久性购入 剩余生产经营能力——绝对、相对 暂时未被利用的生产潜力 因临时转产而闲置的 相关业务量： 与特定决策方案相联系的产、销量。 受决策影响或改变的，通过对相关收入和相关成本的影响也能影响决策方案的;;增量成本：某一决策方案的相关变动成本 机会成本：决策中应由中选的最优方案负担的、放弃次优方案潜在收益而产生的损失。（得不到的利益） 专属成本：能够明确归属于特定决策方案的固定成本或混合成本。为弥补生产能力不足而需增加的投入（与共同成本相对） 加工成本：对半成品进行深加工而追加发生的变动成本 = 单位加工成本*相关业务量 可分成本：对已经分离的联产品进行深加工而追加发生的变动成 本 = 单位可分成本*相关业务量 可避免成本：发生与否或发生多少均受决策影响的成本 可延缓成本：暂缓开支对经营不产生重大不利影响 差量成本 = 甲方案相关成本－乙方案相关成本;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:01:1613:01:1613:017/18/2021 1:01:16 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2113:01:1613:01Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:01:1613:01:1613:01Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2113:01:1613:01:16July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20211:01:16 下午13:01:16七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:01 下午七月-2113:01July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 13:01:1613:01:1618 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:01:16 下午1:01 下午13:01:16七月-21 ;无关成本：