第3章供应链运作的协调管理 .pptxVIP

;;第一节 供应链协调问题的几种表现形式;一、供应链中的“需求变异放大”现象;;为什么会产生这种现象？;需求变异放大现象的原因;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 21, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。05:11:2205:11:2205:117/21/2021 5:11:22 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2105:11:2205:11Jul-2121-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。05:11:2205:11:2205:11Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2105:11:2205:11:22July 21, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。21 七月 20215:11:22 上午05:11:22七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:11 上午七月-2105:11July 21, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/21 5:11:2205:11:2221 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:11:22 上午5:11 上午05:11:22七月-21 ;;;二、曲棍球棒现象(Hockey-stick);Hockey stick问题的危害;;曲棍球棒(Hockey-stick)的原因;;缓解“曲棍球棒现象”的方法;供应链上下游企业为了谋求各自收益的最大化，在独立决策的过程中确定的产品价格高于其生产的边际成本的现象 。如果下游企业的定价过高，必然会造成市场需求萎缩，导致供应链总体收益下降。;传统合作方式下的风险转移;;在加工-装配式企业，制造商的上游供应商很多且分布很散，外购件“齐全配套率”的高低对制造商非常重要。 供应商各自为政的现象导致严重的缺料。;基于集配中心的供应链协同运作模式是缓解物料 齐套比率差的有效方法。;第二节 供应链的激励机制;一、供应链激励问题的提出;;二、供应契约;;第三节 几种常见的供应契约;回购契约;回购契约的主要问题;收益共享契约;收益共享契约案例: Blockbuster;从1998年开始???Blockbuster和主要的录像带供应商派拉蒙实施收益共享(revenue sharing)的策略 录像带供应商以 $8/盒的价格销售 Blockbuster支付收益的30%-45%给派拉蒙 很快，这一策略开始出现意想不到的效果： 每部电影的录像带库存量上升到124盘 出租量上升了75% 市场占有率从25%上升到31%,2002年达到40%. Blockbuster达到了供应链协调的效果;最低购买数量契约和最低购买价值契约;柔性分期购买契约;带期权的分期承诺契约;其他供应契约