第1章国际市场营销导论 .pptxVIP

国际市场营销学International Marketing主讲教师：林青邮箱：summerqing777@163.com教学目标 树立正确的国际营销观念，掌握分析的原理与方法。能正确地运用国际营销策略来开展国际营销活动。开阔你的眼界教学目标拓展你的思维锻炼你的口才成绩构成成绩构成：平时 40% ，期末60% 平时分数包括：出勤（10%）课堂提问：time for news，随堂提问 （10%）作业： case study（20%）Time for newsCCTV2经济信息联播 21:00 /program/jingjixxlb/01/index.shtml环球财经连线 11:50 18:40 /page/PAGE1250845575667202经济半小时 21:50/program/jingjibxs/shouye/index.shtml凤凰卫视资讯台金石财经 18：30财经点对点 周日18：30凤凰宽频/finance/caijingdianduidian/list.shtml得市场者得天下 营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或者服务，而是一门真正为顾客创造价值的艺术。 —— 菲利普 · 科特勒9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。国际市场营销知识结构图营销环境市场调研市场细分营销组合宏观环境微观环境案头调研实地调研STP4Ps11Ps宏观环境技术政治经济社会PEST分析法PEST 宏观环境分析法PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观因素。政治（Politics）：通常称为政治法律经济（Economy）：通常包含人口以及其他经济特征社会（Society）：通常称为社会文化技术（Technology）微观环境供应商消费者企业自身竞争者BACK实地调研：又称一手资料调研。调研人员亲自收集一手资料。市场调研案头调研：又称为二手资料调研。调研人员查阅经由他人整理的二手资料。BACK现代目标营销核心：STP营销市场细分S：market segmentation 选择目标市场T：market targeting 市场定位P：market positioning 4Ps产品整体的概念，产品分为：核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品。产品Product影响定价的因素很多，定价的基本原则包括依据成本、需求、竞争定价。价格Price渠道Place渠道是连接消费者和产生厂商的关键促销Promotion促销包括:人员推销、广告、公共关系BACK11Ps的要点和理解 1、渠道（Place） 2、产品（Product） 3、价格（Price） 4、促销（Promotion） 5、政府权力（Power） 6、公共关系（Public-Relations） 7、调研（Probe） 8、区隔（Partition） 9、优先（Priorition） 10、定位（Position） 11、人员（People） 战术6Ps 战略4Ps 核心1Ps注：区隔即市场细分，优先即选择目标市场人员定位公共关系优先区隔调研 渠道企 业消 费 者政府权力促销价格产品 国际营销学课程的结构（共六篇）国际市场营销导论国际市场营销环境评估国际市场的机会国际市场营销战略国际市场营销策略国际市场营销控制在国际市场上碰到的问题迪士尼乐园在东京赚得盘满钵满的时候，为什么在巴黎开业一年就亏损了9亿美元？Google为何退出中国？为什么LV等奢侈品牌这近年在中国开设的门店比在世界上任何一个国家都多？微软为何因Windows 8 在华遭遇调查？肯德基为什么推出的早餐油条和老北京鸡肉卷？第一章 国际市场营销导论第一节 企业走向国际市场的动因 第二节 市场营销学与国际市场营销学 第三节 国际营销与国际贸易 第四节 企业跨国营销的演进及其经营哲学的演变 第五节 国际市场营销面临的国际形势及任务 第一节 企业走向