采购合同签订培训课件.pptVIP

九.采购谈判技巧 ◆说服技巧 （1）先谈容易解决的问题，后谈容易引起争议的问题； （2）用大量的事实影响对方的意见，在不知不觉中说服对方； （3）强调与对方立场、观点、期望的一致，淡化差异，提高接纳程度； （4）先谈好的消息，然后再谈坏的消息； （5）不断地强调合同中有利于对方的条款； （6）先听听对方的意见，再寻找恰当的时机，适时提出你的意见； （7）精心设计开头和结尾，以便给对方留下深刻的印象； （8）结论应由你明确地提出而不是由对方进行猜测； （9）多次重复你的观点，增进对方对这些意见的了解； （10）以对方习惯的能接受或易于接受的方式和逻辑说服对方； （11）不要奢望对方立即接受你的意见和建议，要事先进行巧妙的铺垫； （12）强调合作及互惠互利的可能性和现实性，激发对方在自身利益认同的基础上接纳你的意见和建议。 家乐福的采购谈判技巧 P244 核心术语 采购合同内容?采购合同特征 适用情景 对采购合同的组成需要深入了解时，查看此技能。 技能描述 编采购进货过程是一个环节多、因素多、风险大的作业过程，所以最好的控制方法就是用合同进行控制。在合同中，当事人双方各自的责任与义务有明确、具体的规定，有违反合同的具体处理办法，有各方及单位负责人的签字和公章，有的甚至还有公证人的签字和公章，因此，合同具有法律效力，受法律保护，有最大的权威性、约束性和可操作性，可以确