直销拓客工作指引管理篇第二版 .pptxVIP

派单拓客工作指引 管理篇;壹;房地产派单是一种推广聚客手段;不同项目，适用于不同直销模式;设定派单巡展的目标优先级;策略;;贰;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:56:0715:56:0715:567/22/2021 3:56:07 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:56:0715:56Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:56:0715:56:0715:56Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:56:0715:56:07July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 20213:56:07 下午15:56:07七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:56 下午七月-2115:56July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 15:56:0715:56:0722 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:56:07 下午3:56 下午15:56:07七月-21 ;（一）拓客地图;（一）拓客地图;派单点;;（三）落实资源，确定计划;根据项目特性、拓客点情况，一般有两种派单拓客方式 撒网式拓客 2 定向式拓客;竞品拦截地（竞品动线路口、邻近公交站/地铁站、竞品停车场、竞品内场） 拆迁点 大企业 生活区（指楼盘外部的活动广场、菜场等） 社区（指楼盘内部的内部广场、交通动线中心或沿线） 专业市场 写字楼 定向式派单拓客适用于客户分布相对准确和集中的情况，需要拓客人员在适当撒网的基础上，找到意向客户并进行相对深入的沟通和项目宣讲。;以下选择几类有代表性的拓客点进行详细介绍： 竞品拦截地 大企业 拆迁点 专业市场 展会 社区 办公楼 商业网点 交通枢纽/商业网点 加油站、公共停车场;（四）拓客方式;竞品拦截是最直接的拓客方式，到竞品看房的客??就是项目的目标客户，针对性接近90% 竞品拦截适用于定向拓客;（四）拓客方式;企业大客户的直销拓客;成都132厂（即成都飞机制造厂），属军事管制区域，距恒大城仅10公里，132新厂即将投入使用;怎样得到资源： 客户地图 通过已成交的客户介绍 销售现场反馈 主动出击寻找目标客户群 ;动拆迁小区是刚需项目重要派单拓客阵地之一;（四）拓客方式;（四）拓客方式;（四）拓客方式;房展会是派单带客的绝佳战场;;上海万科红郡在扬子江万丽大酒店、中信泰畗、梅陇镇广场举行多次巡展;派单点;（四）拓客方式;（四）拓客方式;宿迁市位于江苏省北面，属于地级市，户籍人口为530万左右。由于当地经济相对周边发达地区较为滞后，所以外出务工流动人口数量庞大，据统计人数每年有超过140万，占总人口的26%。总体概括该市目前经济较滞后，属于人口外流型城市。 ;1）情况介绍;2）拓客目的;1）执行过程;1)执行过程;2)细节说明;3)执行关键;1)实例中运用了“拓客十二式”中的哪几式？;3)在实际运用过程中需要注意哪些问题？;43;44;45;46;拓客经理工作职责： 与拓客部其他部门的工作对接 拓客方案的制定 根据方案制定每日拓客计划 拓客人员管理 拓客地点排布及工作安排 拓客人员的调配管理 拓客工作的检核 派单、留电、案场邀约的数量与质量 看房团的客户输送 驻场与客户确认 协调物料配送 巡回监察督导 拓客人员培训 应急情况处理 总部拓客中心的对接 工作结果汇总，上报拓客总监 ;48;49;50;51;52;53;54;;56;57;（一）核心物料：看房车;;60;;;;帐篷;;;67;; ;任务单是控制整个派单拓客过程的书面依据，任务单必须包括的内容有： 派单点 派单执行人、监督人 派单目标 其他（看房车配合等）;派单拓客能否成功关键在于执行，执行过程中，派单地点与拓客方式的结合，对人员、时间、物料等要素进行管控，对派单点、派单时间进行策划和调整，对突发情况及时处理等，都决定了整个派单拓客任务能否成功。;;南京碧桂园项目拓客人员管理案例统一思想：每天早晚会交流；