目标市场物流解决方案 .pptxVIP

目标市场物流解决方案内容提要 第三方物流市场分析 目标市场分析案例分析I. 第三方物流市场分析1. 第三方物流市场划分 AGB服务地域服务范围服务对象物流市场信息技术管理方式FC服务水平服务功能EDI. 第三方物流市场分析3. 美国第三方物流市场规模 美国2000年3PL市场第三方物流服务提供商2000年收入（10亿美元）增长率（%）专用合同运输8.721国内运输管理10.021仓库/物流中心增值服务20.823基于美国的国际业务13.8153PL软件3.517总计56.424I. 第三方物流市场分析5. 最常用的第三方物流服务（二）物流功能使用百分比（1997年）使用百分比（1998年）使用百分比（1999年）使用百分比（2000年）车队管理/运行24%25%18%21%重新贴标签/包装31%19%27%21%合同制造------16%订单履行19%17%16%24%组配/安装19%11%11%8%库存补充13%6%7%10%订单处理40%35%24%27%客户备件9%5%11%2%咨询服务----37%30%I. 第三方物流市场分析6.我国第三方物流市场规模亿人民币8000 610480390310年 2000 2001 2002 2003I. 第三方物流市场分析7.我国第三方物流市场收入分解1999-2001年收入分解100%0 15%32%53% 运输 仓储 物流信息与增值服务9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。I. 第三方物流市场分析8.我国第三方物流市场地域分布????????????????????????????????????北京、天津、河北、山东、山西、河南占22%上海、江苏、浙江、安徽、江西、湖北、湖南占41%广东、广西、福建占37%I. 第三方物流市场分析9.货主企业不选择物流外包的原因0%5%10%15%20%25%30%35%已有一定的自有物流能力对服务水平缺乏信心缺乏优秀的服务商对收益没有信心不同物流环节由不同部门管理太昂贵过去有过不愉快的经历错误的观念缺乏信息系统配套I. 第三方物流市场分析10.货主企业选择物流外包的动因0%5%10%15%20%25%30%35%降低物流成本集中精力于核心业务改善服务水平和质量简化复杂的运营增强供应链的灵活性I. 第三方物流市场分析11.货主企业选择物流服务商的标准0%5%10%15%20%25%30%35%行业/运营经验声誉网络覆盖性较低的价格拥有战略性资产一体化物流提供能力良好的信息系统战略匹配度I. 第三方物流市场分析 12. 未来物流外包的预期供应商物流中心制造商物流中心分销商消费者15%的企业外包46%的企业外包27%的企业外包现在已外包企业的60%只外包分销物流，40%同时外包供应和分销物流35%的企业外包81%的企业外包63%的企业外包三年后60%的物流支出（包括管理费用、运输费用和仓储费用）将花费在第三方物流上（现在为22%）I. 第三方物流市场分析 13. 我国物流市场的基本特点企业物流与社会物流的融合许多领先的企业在接受了现代物流管理的理念以后，已经在进行物流竞争战略调整。鉴于我国物流市场还很不成熟也很不规范的现状，它们往往采取界于自营和外包之间的办法。即将企业现有物流服务资产和人员分离出去，成立独立核算的“物流中心”或“物流事业部”，或与专业物流企业合资成立物流经营公司。新公司在主要为企业自己的物流业务提供服务的同时也在市场上揽业务，以进一步提高服务能力利用率，并创立自己的物流服务品牌。如海尔物流，安得物流，智联物流，安泰达物流等。对企业自身来说，这不失为一种比较稳健的做法。对我国物流市场的发展来说也具有很强的促进作用。原先企业内含的物流成本分立后变成了“准外化”的费用支出，使企业物流运作的成本和效益边界逐步变得清晰起来。这个边界实际上就是潜在物流市场边界。对物流市场的培育和物流产业的发展无疑是一个