百货业态的营销管理 .pptxVIP

百货业态的营销管理目录;第二部分： 百货业态促销与企划运作 “一个中心”和“三个领先” 促销是现代商业的灵魂；;第三部分 有效沟通与对商户的引导 商场与商户的关系 有效沟通的重要性 营业员是与商户沟通的最好纽带?;第四部分： 百货业营销整合中的市场调查;百货业态的营销管理 ;第一部分：商品组合和卖场有效定位。 ;1、按三维空间分 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 21, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。04:51:4704:51:4704:517/21/2021 4:51:47 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2104:51:4704:51Jul-2121-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。04:51:4704:51:4704:51Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2104:51:4704:51:47July 21, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。21 七月 20214:51:47 上午04:51:47七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:51 上午七月-2104:51July 21, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/21 4:51:4704:51:4721 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:51:47 上午4:51 上午04:51:47七月-21 ;2、商品群 ;二、卖场品类品牌有效定位 ;项目 高档品牌 中档品牌 普通品牌 数量占比 30%----35% 40%左右 25%以下 主要特征 销售占比 50%左右 40%左右 10%左右 ;例2：某广场7月份化妆品类销售结构分析表 ;例3：某广场7月份1部休闲区销售结构表 ;从例3表中可以看出：休闲类中一线品牌比重愈大，其销售额回报、人气、品牌影响愈大，而三线品牌将是被某广场淘汰的品牌。广场将于下月引进班尼路、生活几何两个品牌代替艾捷平方，广场从4月份开始就在资源作了准备。 ;三、有效库存管理 ;例4：某广场达芙妮皮鞋专柜商品结构比例图;例5：某广场专柜商品结构分析;本专柜畅销单品（本月销售前五名）库存结构表;四、某广场7月份月度绩效分析表 ;从上表中可以看出，圣得西、忘不了销售额位居首列，而它们的绩效也在前二位，由此可见，场地效益得以体现，而都彭销售额位居第三，而绩效却排名第八位，而金利来销售虽位居第五位，但其绩效却排名倒数二，由此可见，我们可以适当缩小其面积，提高平方绩效，另外，从表中可以看出，杜安、皮尔卡丹以及杉杉都未完成保底额，因此，这样的品牌是淘汰品牌的参照。 ;例7：饰品类 ;从上表中可以看出，各品牌（除贵和外）都超额完成保底额，而景兆饰品柜平方绩效是红盒子的1倍，由此可以看出，饰品类的各品牌销售很好，而贵和是本月淘汰品牌之一。 ;第二部分：百货业促销与企划运作;对百货店而然，主管的观念是门店行动的指南！本人认为：作为一名百货店的主管，特别是营运总监，他/她最关心的工作不仅仅是在于每月怎样完成销售指标而已，而在于怎样使我们的店不断走向完善，不断提高竞争力，使各品类的各项要素达到最佳组合！这是一个需要不断努力，需要长期积累和锤炼的过程，需要进行长时间休养生息！ 百货店企划运作三个原则： 思路清晰、执行有力、管理到位； ;二、促销是现代商业的灵魂！ ;例1、龙翔奥运（8月份促销方案） ;主题分解;方案1：季末洗乐会;主题分解： 1．流行夏装，终极折扣 促销部门：二楼、三楼服装 2．皮具皮鞋年中大减价 促销部门：一楼百货区皮具类 3．龙翔奥运、运动折扣也疯狂 促销部门：三楼体育休闲类 4．美容居家品价格运动会 促销部门：一楼化妆品、遮阳伞类、太阳镜 5．针棉床品夏日清凉价 促销部门：四楼床上用品 6．美食抢购“夏”路相逢 促销部门：超市食品0毛利销售 7．家电商品酷力出击次 促销部门：四楼家电购物锦标赛 ;方案2：