连锁企业商品采购决策.pptVIP

第三章 连锁企业商品采购决策;本章实训内容：;引入：;一．确定连锁企业商品采购的范围 （1）连锁企业的业态类型、经营规模及特点 专卖店（体育、学习用品、钓鱼、服装专卖、鞋子、包包） 综合性商店（银泰、百大、杭州大厦） 经营特点:服务人群、产品特色 （2）连锁企业的目标市场 目标顾客的职业构成、收入状况消费习惯、购买习惯 人口密度大的城市中心：武林门、延安路 居民区附近：生活必需品 城郊、工矿区、学校区：垃圾街、民工市场 ;;;奇瑞QQ——“年轻人的第一辆车”;“动感地带”——年轻人的地盘;三、确定商品采购品种 ;四、连锁企业商品结构配置策略 ;;;;;一、零售药店的商品组合设计的目标?目标：顾客需要的商品药店都有，药店所有的商品都是顾客需要的。 达到的途径：了解商圈，实现高效的商品品项组合。了解消费群、竞争对手。 二、商品品项组合设计的基本流程 ①广度—商品的大类和中类 零售药店经营的商品分为处方药，非处方药，中药材，保健品，个人护理品，家庭健康用品，生活便利品，季节促销品八大类，其中再细分为感冒用药等74个中类。 取舍的原则：商圈的特点 ②深度——体现了药店与商圈需求的吻合度及相对于竞争对手的竞争策略。 首选核心商品，再考虑本类别需求的明显程度，考虑药店的竞争策略。 ;三、对商品组合设计进行检核和调整 商品组合设计是基于商圈分析所做出的一种假设性组合设计，