福建某银行整合营销传播方案 .pptxVIP

福建省邮政储蓄整合营销传播方案（草案）;整合营销传播为了什么？;维持使用习惯 建立忠诚度;整合营销传播载体;整合营销手段;整合手段之一：广告;媒介策略：以文宣为主，结合电视、报纸、招贴、广播、DM等多种媒体组合策略，实现媒体间优势互补和目标人群全方位覆盖； 创作内容：平面广告、文宣等创意设计、制作； 媒介执行：媒介计划，并分阶段地执行 。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21??月-21Wednesday, July 21, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。04:59:5204:59:5204:597/21/2021 4:59:52 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2104:59:5204:59Jul-2121-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。04:59:5204:59:5204:59Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2104:59:5204:59:52July 21, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。21 七月 20214:59:52 上午04:59:52七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:59 上午七月-2104:59July 21, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/21 4:59:5204:59:5221 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:59:52 上午4:59 上午04:59:52七月-21 ;整合手段之二：促销;促销方式（1）：;活动内容： 凡活动期间参加邮政储蓄，办理邮政储蓄存折时，可免费获赠绿卡1张（即免10元工本费）。;主题：新年进步，绿卡传情;利益1：方便新生今后存取款及领取家中汇款； 利益2：通过对学生这一新生群体的促销，可使家庭部分存款转移到邮政储蓄来，扩大绿卡的拥有量，为培育此新兴的目标人群并进一步维持使用习惯建立忠诚度打基础。 执行考虑：应强调使用的方便性。;促销方式（2） ：;活动概要： 凡办理了邮储新卡，无需存款，只要在消费网络加盟商家消费结帐前出示此卡，便可享受不同的折扣优惠；若在该卡存款，且刷卡消费，还可享受会员或贵宾相应的待遇。;相互关系与利益： 商家通过此举可新增客源； 购物中心、专卖店等对目标人群具吸引力，使用该卡可获得相应的附加值； 使邮储贴近时尚生活，带来全新的消费体验； 邮政储蓄可从中吸收了更多存款。;执行考虑： 与其它商业银行卡区分开来； 绿卡的设计上应呈多样化，充满现代时尚； 与消费网络加盟商充分沟通、达成共识； 需解决部分商家POS结算方面等问题。;整合手段之三：公关;公关措施（1）：赞助;公关措施（2）：公益;活动细节与深化：采用分类垃圾箱，对可回收垃圾、不可回收的垃圾（如废旧电池）及有毒有害垃圾等进行分类。 执行考虑：使公益活动具有时代性，获得更大的传播效应。 ;公关措施（3）：软性新闻宣传;整合手段之四：包装;利益：通过发行新卡，细化衍生储蓄各种功能，改善和丰富产品形象，多渠道拓展存款与消费项目。 执行考虑：各种服务功能的细化设计，强化新卡功能性、时尚性、个性化。;整合手段之五：直销;目的：推广新业务和告知促销活动，改善与创新服务 ； 利益：保持良好的关系和沟通（互动性），提高邮储关注度和影响力； 制作内容：设计文宣品、礼品、各种奖项。;直销措施：;整合手段之六：活动;活动内容：通过品牌展示、新品推介、现场咨询、优惠促销、有奖问答、歌舞表演等丰富多彩的形式，介绍展示邮政储蓄恢复开办以来的发展历程、绿卡工程，介绍邮储各项业务，并鼓励广大城乡居民、个体工商户等个人踊跃参加邮政储蓄。;利益：与大众面对面、近距离接触，生动形象地宣传邮政储蓄，提高邮政储蓄在当地的市场影响力。;Thank you!;谢 谢