眼科医院市场营销计划书.pdfVIP

临安眼科医院市场营销计划书 我院既是一个投资公司， 也一个医院经营公司。 无论何种资本运作， 也要建立在投资项 目能够产生投资回报的基础上。 每项投资都要达到它们尽可能高的最大收益， 才能保证我院 的健康发展。营销，顾名思义：费人、费时、费钱。所以提医院的盈利能力，是我院工作的 重中之重。 由于浙江临安医疗市场 （民营医疗门诊） 发展迅速， 伴随着公立医院医疗体制改革步伐 加快， * 眼科医院的设立将给本市的医疗市场形成有力的冲击，同时给自身也带来一定的风 险。医院的生存与发展的空间及前景将取决于市场经营是否出色。 目前，临安市已设立有友好、 协和、 同济等民营医院， 他们均为综合性医院的经营模式， 根据了解其在市场营销方面缺乏合理力度和科学适用的经营模式， 在项目选择上没有突出特 色，故尔在市场份额和经营利润两方面都没有太好的业绩。 据相关人员的告知， 以上三家医院自从开设以来始终没有出色的业绩， 并出现连续亏损 状况。 究其原因，可能是在选择目标市场不明确、 项目单一而且缺乏亮点、 医院品牌难以确 立等诸多原因所导致。其经营战略经过了三个阶段：贵族特需服务医院 性病专科医院 社区服务医院。并且各个竞争对手经营方式趋于一致，没有差异化的核心竞争力。因 此，我院医院要想争夺市场占有率必须加强营销策略， 虽然在经营业务存在差异， 但同样身 为“民营” 医院， 给消费者的认识和接受包括感知方面是一样的。所以必须与其他民营医院 尽快拉开距离， 以我院特有的亮点导入临安市场。 我们必须对现有技术、 设备进行升级和包 装，同时对医院的整体形象需要特别关注，以免在临安人心目中形成“民营医院” 的负面印 象。必须改进 “民营医院”形势严峻的市场营销地位， 以求能在眼部疾病的市场上生存下去。 一、营销战略 ——定位 开业伊始， 我院必须给医院的市场作出合理的定位， 根据医疗市场现今及将来的发展趋 势分析，把医院办成特需服务的贵族医院，即 VIP 客户服务（分析如： 上海是一个国际化大 都市， 民营、外资医疗机构纷纷看好特需医院、贵族医院、高档体检中心等服务于中产阶层 的医院，例子：新加坡一个财团投资 6000 万美金与某地段医院合作建立一家豪华特需医院） 。 但临安市经济发达水平以及当地消费观念、 意识与上海相去甚远， 特需医院的市场资源并不 适合在临安生存。 故此，将把我院定位于一般的专科医院， 这样有利于医院自身的成本降低， 其次利于消费者的成本降低。 在此基础上提供幽雅的医疗环境和人性化的服务， 我院即适合 走低成本，超标准服务的思路，赢得市场和消费者的心。 ——广告定位 在广告宣传计划上， 预计划年投资 30 万元 （即每月 2-3 万）（可根据实际需求而投入） 。 开业广告的策划是我院在临安上市的 “开天炮”，我们称为送给临安人们的“第一份礼 物”，是展现我院眼科医院的良好形象的最佳时期。具体操作：当地报纸 1/2 版面以形象、 信息传达形式传播， 1/4 通栏医院功能介绍，随后的以夹报形式大量在人流高集地派发，用 以补充主流报纸的核心内容和说明， 主题内容以专家介绍、 科普教育、 眼睛健康教育等内容， 专家介绍约有 4— 5 名，版面设计由管理部指导平面设计人员完成