快消品客户开发流程.ppt

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客户开发流程;储备签呈格式;“县城主任调查排期表”样表;话术:请问最常给您送货、服务最好的客户是谁?第2好的是谁?第3好的是谁?比如说,做旺旺、蒙牛、康师傅、娃哈哈、可口可乐、达能、上好佳的客户;县城城区前10大商超送货商客情调查、打分、排序;;送货商客情进行综合打分排序,优质客户浮现;;乡镇二批、终端送货商客情调查、打分、排序;乡镇二批、终端送货商客情调查、打分、排序;;送货商客情进行综合打分排序,优质客户浮现;;送货商客情进行综合打分排序,优质客户浮现;;;案例分享;填写四轮机动车辆品牌,如:江淮、解放、福田等;案例分享;相关照片拍摄要求;相关照片拍摄要求;相关照片拍摄要求;四、万村千乡牌匾(1张) 体现出万村千乡牌匾的全部内容;1、仓库面积200m2以上; 2、用于城区作业的车辆:机动车或电动车(三轮、四轮均可)至少1部以上; 用于乡镇作业的车辆:四轮厢式机动车、厢长3米以上: 甲级市场—2台以上; 乙级市场—1台以上; 丙级市场—1台以上。 3、县城城区前10大商超有操作的门店数量大于70%以上;国家标准行政乡、镇总数的70%以上有车铺作业;;第一步: 所长级以上人员在开发新送旺客户时,必须按“送货商客情打分排序”内的排名,按顺位(第1名、第2名、第3名、第4名……)进行拜访并做政策宣导;第五步: 分公司在提交《关于**营业所**县新送旺经销商**确认事宜》时,必须审核并自检新开送旺客户与前期所有已汰换之送旺客户的关系,附上《新开送旺客户与汰换客户之关系自检表》;新开签呈格式

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