国际家居建材城开业营销活动策划方案(初案改).docx

精品资料 精品资料 可编辑 可编辑 原点国际家居建材广场 A 馆店庆 营销活动策划案 编制人： 董海盟审核人： 审批人： 日 期： 一、策划的目的 尽可能的让原点家居建材广场：家具、建材、灯饰全品类的信息覆盖整个市区及周边县市， 并进一步提升消费者的关注度； 整个十一月的销售尽可能的将计划十一月消费家具建材灯饰商品的消费者延后至家居建材广场 A 馆店庆时再消费，增加店庆活动时人流量及销售额； 通过促销活动，尽可能提升消费者缴纳全款的热情，改变原有只交极少定金的消费习惯； 利用店庆活动， 使商户熟悉与商场共同营销的模式，进一步强化、尤其是新商户对原点国际家居建材广场前景的信心； 充分整合各种资源， 尤其是在活动推广方面，为店庆及项目后期运营打造超旺的人气， 为店庆后的营销打下良好的基础。 二、店庆活动 店庆活动的分类 根据店庆策划所希望达成的效果， 将店庆活动分为主力促销活动及氛围营造活动两种。 主力促销活动的目的是直接拉升销售， 促进消费者缴款； 氛围营造活动的目的是在店庆前不断制造话题、吸引眼球，使消费者保持对原点国际家居建材广场（ A 区、B 区）店庆的关注度。 主力促销活动2.2.1活动主题 超大规模家具建材灯饰航母行业核心 为您保价护房明珠国际集团 11． 28 盛世十五年庆 过千万的投入 过百万的优惠 这阵容才叫店庆！ Or 明珠国际集团十五年庆中国原点新城 家具、建材、灯饰联动大促 暨合一盟盛大开业 实惠硬道理 力度空前 价比全城 精品资料 活动时间 11 月 24 日-12 月 2 日 活动内容 活动一 :店庆承诺 彻底裸价 全年保价 差价十倍返还 活动期间，灯饰明码标价（统一惠民店庆价） ，保证当天所购买产品全年最低价，否则 10 倍退还差价，保证产品质量，并保证完善的售后报务。 活动二：《店庆联动宝典》手册尽享五重特权 活动核心：《店庆联动宝典》手册售买，店庆前引爆宝典抢购热潮，造势市场效应，按需求人 群分类：注明价值售价 100 元，实际市场售价 30 元，楼盘小区业主 20 元，优质单位免费赠送！ 1、特权一、店庆优惠见行动， 8000基金送送送 持卡须知 持《店庆联动宝典》即可享受原点国际家居建材广场赠送的 8000元家装置业基金，凭本卡还可参与本商城系列活动，如抽奖、领取礼品奖品等。 执行要求 各品牌支付成本费 5 元/ 张购买《店庆联动宝典》 ，商家根据实际情况妥善使用； 商城市场服务人员固定地点对外销售，同时开通网络、微信、手机短信报名预约售卡平台； 商家人员组团对外售卡； 持卡人于活动期间在市场内消费家具、建材、灯饰凡超过 2000 元时，直接用本卡享受成交价 再 5% 优 惠 ， 直 到 卡 上 记 录 的 家 装 置 业 基 金 抵 现 用 完 为 止 ； 5）商场方负责制作《店庆联动宝典》置业基金卡； 6）客户享受总价 5%抵现后， 商家如实在产品订单及基金卡上记录抵现金额， 未参与返现优惠的客户不能参与市场方组织的抽奖活动，由此导致客户退单、换单等后果由商家自负； 7）返现金额由商家负责。 2、特权二、狠实惠 签约还送物管费 活动内容 活动期间，订购各主材店面（瓷砖、地板、木门、订制柜体、卫浴、墙面材料、 厨卫电器、集成吊顶、灯具、家具）购齐 3000元/ 家以上的 6 大品牌产品，获得由原点国际家居建材广场送出的小区物管费 2500元/ 户。 3、特权三、店庆大促 家具、建材、灯饰名品 1 元起售活动地点 网络平台、原点国际家居建材广场、各商家店面 可编辑 精品资料 参与方式 活动前期，开展网络 1 元 秒 杀 活 动 ； 1）活动前在某网络平台连续 20 天开展 1 元主材秒杀； 利用网络造势，用真实的 1 元购买让关注本活动的人越来越多； 开通网络报名平台，原点国际家居建材广场向网络报名者免费赠送 8000元爱家基金卡； 愿意免费提供秒杀产品并入围的品牌，线上线下活动期间公司免费给予广告宣传； 提供产品要求：产品售价价值 300元以上，属于商场店面内在售产品。 4、特权四：免费送全屋装修设计 / 再享进店好礼一份 预约时间：售卖《店庆联动宝典》时登记、户外宣传区、店庆现场 免费设计细则： 凡有需要的客户都可进行登记资料， 由商场统一发放 “免费装修设计尊享卡” ， 前期商场人员可市场进行资料登记招募人群。 5、特权五：早抢购 晚折扣 店庆狂欢终极引爆《店庆联动宝典》手册尊享 1、早抢购 时间：每天 12:00 地点：商场内； 凭《店庆联动宝典》“早抢购”特权券即可参与 100 元商品抽取活动； 早抢购流程： 1）持《店庆联动宝典》及身份证至商场兑换当天“早抢购