顶尖销售特训营.pptx

顶尖销售特训营3;课程结构;目标设定 ;塑造产品价值前要确认的问题 1.他真正需要的是什么？ 2.他真正想要的是什么？ 3.他的主要伤口是什么？ 4.他有最终的决定权？ 5.他是否有经济能力？ 6.他为什么想要这些产品？ 7.他现在购买的情绪理由是什么？ 8.他将要购买的理性是什么？ 9.他担心什么（主要不购买的原因）？ ;塑造产品价值要素 1.不断使用对比的原理。 2.给顾客足够的痛苦。 3.多问顾客问题，以带来痛苦的问题为主。 4.要多使用比喻，使用的要恰当。 5.多使用顾客见证，自己最好就是见证例。 6.讲的都是顾客要的。（解决问题，带来利益） 7.内容要数字化、具体化。 8.让顾客知道使用产品后的好处是什么？ 9.坚信自己的产品是最好的。;如何开发潜在客户;如何开发潜在客户;如何开发潜在客户;目标设定 ;识别顾客购买信号P220;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;目前的情况 1.最佳的年收入： 2.最佳的年业绩： 3.目前平均月收入 4.平均每月业绩： 5.平均每周收入： 6.平均每周业绩： 7.平均每天收入： 8.平均每天业绩： 9.每天完成销售次数： 10.每天拜访顾客数： 11.平均每小时收入：;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;Thank You !