随心水杯促销策划方案.ppt

随心水杯促销策划方案 10级市场营销一班 第三组 水杯市场现状分析 随着我国经济的不断增长，人们生活水平的提高，健康意识、追求生活的意识增强，人们越来越注重对日常生活用具的挑选。诚然，水杯市场也日趋成熟，不管是家用水杯、便携式水杯还是塑料水杯、陶瓷水杯竞争都呈现白热化趋势发展。 SWOT分析 优势：春天的气息越来越浓重，不管是爱好春游的或是平时喝水使用水杯的频率也会逐步加大从而对于水杯的需求也渐渐变大。 劣势：便携式水杯的大量普及，消费者对便携式水杯材质没有很好的认识。 机会：便携式水杯材质的对比，更加突出本公司材质的优越性。 威胁：市场上各样各式水杯的出现，针对便携式这一类水杯，市场竞争力较强 。 产品策略 产品目标受众 主要是12-27岁的年轻男女，这类群体充满活力，追求新颖、时尚、爱好外出旅游、运动。便携式水杯从各个方面满足消费者需求。 产品质量 该款水杯是便携式水杯，非PVC材料制作，采用特殊材料，耐高低温，密封性强。 产品包装 外观有各种涂鸦图纹 （可爱的、 卡通的、 简洁的） 产品服务 有实体店和网店，可在网上查看产品，网上订购，传统节日活动期间还可享包邮。也可到实体店内挑选你心仪的水杯，若购后一周内发现质量问题，可以免费退货。 价格策略 大号杯35元，中号杯30元，小号杯25元 相比其他品牌价格更加合理 销售渠道 互联网：淘宝网、京东商城均有销售 销售渠道 实体店：各大超市、礼品店、文具店 促销方案 活动目的 活动时间、地点 活动主题、内容 促销方式 宣传和公告信息 奖品设置 经费预算 实施和控制 活动目的 提高产品的知名度 吸引更多顾客的购买 减少库存、迅速实现资金的回笼 活动时间、地点 活动时间：2012年8月21日—8月23日 活动地点：商业街随心礼品店 活动主题 、内容 主题：随心水杯、随你所要 内容：2012年8月21号-8月23号期间凡在 本店购买商品总额达到300元以上者可免费成为会员，享受专属会员的一切服务（详细情况可见官网），其次还可参与网上抽奖，参与即中！ 促销方式随着情人节的到来，本店推出凡是情侣们在节日期间购买一对情侣杯，即可享受8.5折优惠附赠一对浪漫情侣手机吊坠 . 宣传和公告信息 发放优惠券 活动前一星期发放宣传单，并在店内、外张贴POP海报 活动前三天，大量的宣传集中在商店附近，展板和海报 公告信息： 8月21日——8月23日，随心水杯大促销、凡买就送！办会员、抽大奖！ 奖品设置 A、购买一对情侣杯，即可享受8.5折优惠附赠一对浪漫情侣手机吊坠 B、满300元，免费办理会员卡还可享受网上抽奖赢得情侣衫一套或情侣手表一对 经费预算 宣传费用：传单5000份，每份印刷费0.2元，共1000元。 人员派发：800元 奖品费用：800元 会员卡制作费用：1000元 总计费用：3600元 实施和控制 注意人员的配置和协调 对于奖品领取和兑换时的发放 随心水杯 心随我动 随心水杯