陶瓷企业营销培训.pptx

主讲人：杨久强 ;走近营销;简介：;本讲主要内容;;（一）市场营销的含义;1、市场营销的定义;2、市场营销的发展;3、市场营销含义的结论;二、如何做营销;（二）以4P四个基本营销元素为立足点;促销——营销的利器;促销组合四朵金花;案例：雀巢咖啡节日促销;;（三）促销对象（WHO） 这一大型超市属于档次较高的超市，逛超市者绝大部分都是年轻人和中年人，他们年轻并且有购买力，正是雀巢咖啡的目标消费者，在这里做促销针对性强、有效性高。 （四）促销内容（WHAT） 在促销中，服装统一、热情礼貌漂亮的促销员体现了雀巢公司的良好企业形象；“味道好极了”体现了公司品牌形象的宣传；品尝咖啡宣传了雀巢咖啡所具有的良好品质。 ;;（三）以4C四个营销元素为补充和完善;三、新空间陶瓷如何营销;（二）全员营销;;扁鹊的医术;故事寓意;1、全员营销的含义;2、全员营销原因分析; 3、新空间陶瓷全员营销;4、太极集团全员营销案例;　 一是每年、每月按规定时间及要求编制营销计划，每月召开企业各部门参加的营销计划会和营销调度会。科研、生产、技改、供应、储运、财务等部门必须根据营销调度会和计划会的安排，编制本系统工作计划并确保实施，保证营销计划按质、按量、按时完成。切实做到围绕市场服务营销。 二是建立各级领导深入市场调研、了解市场动态的制度。要求营销经理必须做到每年在市场工作的时间不得少于300天，营销总公司各级管理人员每季度到市场蹲点的时间不得少于60天。非营销部门的领导要定期到市场了解市场情况及产品信息，慰问营销一线人员。　;;;2、品牌价值;;客户关系管理;4、新空间品牌营销三步曲