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营销案例分析 题目：乐享美丽，蜂韵永驻 班级： 11 物流管理（ 1） 组长：李艺文 组员：许哲 魏哲俊 戴蕊 邵佳慧 赵艳 0 / 21 摘要 互联网的振兴带动了电商行业的迅猛发展，行业的快速发展也促使电商企业忙 于抢占先机拓展市场的同时，也要摸索新形势下的经营模式，抢占消费者心智。作 为国内知名的女性时尚购物网站――乐蜂网以独特的达人经济模式、潮流资讯提供 商、自有品牌经营三大主力特色走出了自己的差异化之路，在竞争激烈的电商领域 占据了一席之地。 乐蜂网（ LAFASO）是中国首家专家明星进驻，以“静主张”引导女性消费，提 供“女性时尚解决方案”的大型女性购物网站。于 2008 年由著名主持人、制片人、 东方风行传媒集团创始人李静创立。 乐蜂网上线三年已拥有超过 320 万名用户 ( 截止 2011 年 5 月底) ，年销售额超过 10 亿元。网站集“购物 +资讯+社区”为一身，在节 目内容的先导和达人邦的平台辅佐下，大力发展自有品牌，探索出“以节目内容为 支撑，发展自有品牌和商品零售”的商业模式，同时采用达人经济模式，并有社区 化布局——蜂向标，从而形成“独立 B2C+社会化媒体”的模式。 与同行和竞争对手相比， 乐蜂网在发展达人经济上所具备的优势堪称无可比拟。 本文通过对乐蜂网的目标市场策略、营销策略、价格策略、市场开拓模式、竞争战 略、商业模式要素的分析等等，进一步研究乐蜂网独特的达人经济模式、潮流资讯 提供商、自有品牌经营三大主力特色，是同行不容易模仿和超越的。它的目标用户 主要面向年龄在 20-35 岁之间女热爱生活、关注时尚、注重保养的年轻女性用户， 这类群体正是目前国内最具消费能力的群体。 2012 年，乐蜂网将重点打造“蜂服务”七度服务体系， 从“限时送达”“无条 件退换货”等七个方面为消费者购物过程中的每个环节提供优质的服务和贴心的关 怀。乐蜂网已经与多家国内外知名化妆品品牌缔结战略联盟，保证正品渠道，为消 费者提供放心产品； 同时，乐蜂网更是大手笔推出了百万基金先行赔付的服务承诺， 为维护消费者权益做出了切实的保障。 1 / 21 目录 一、乐蜂网的目标市场策略分析（李艺文） 5 （一）乐蜂网 市场细分 5 （二）乐蜂网 市场定位 5 （三）乐蜂网 SWOT 分析 5 二、乐蜂网的市场开拓模式（邵佳慧） 6 （一）产品策略 : 品牌化经营 6 （五）服务策略 7 三、乐蜂网商业模式要素分析（赵艳） 8 （一）价值体现 8 （二）赢利模式 8 （三）市场机会 8 （四）竞争环境 9 （五）组织发展 10 四、乐蜂网的营销策略（许哲） 10 （一）乐蜂网 - 创业之初选择直销 11 （二）乐蜂网 - 权威的专家团队 11 （三）乐蜂网 - 旗下电视节目进行大力宣传 11 （四）乐蜂网 - 率先实施“品牌直供” 11 （五）乐蜂网 - 明星攻坚体验营销 12 （六）乐蜂网 - “粉红三月地铁”广告战役 12 五、乐蜂网的价格策略分析