小米生态链产品逻辑.pdfVIP

小米的价值观，总结而言，就是以效率为本质的高品质、高性价 比，而生态链是快速复制、放大小米价值观的最有效方式 1 先有用户和产品，再有品牌 很多初创的企业花费很多心思在营销上面，其实首先应该把核心资源用来做产 品，通过好的产品去获取更多的用户和资源， 让用户建立对自己的认知。 用户和 产品才是 1，品牌是 0，如果你想做一个百亿的生意，如果没有前面的 1，后面 再多的 0 都是虚无缥缈的。小米生态链的很多产品都是基于这个逻辑。 2 少就是多，少做，才能做精 每个公司刚起步的时候都要集中资源先把公司做的第一个产品做好， 把所有能够 想到的，能够加上的，都为这个产品塑造上去。 举一个例子， 小米生态链里做空气净化器的公司叫智米科技， 就在集中资源做几 款产品， 2017 年 2 款产品就完成了 200 万台销量。它有一个竞争对手有很多款 式的产品， 走的渠道也更加的丰富， 但是销量也是 200 多万台。 这就反应出他们 的销售效率是很低的， 并没有把自己精力集中在一点上进行突破。 由此来看， 智 米“少就是多”的产品打磨方式极具优势，如今在估值上也获得了独角兽的估 值， 10 亿美金以上。 一句话，首战既决战！打好首战，才是一个非常好的开始。 3 满足 80%人的 80%的需求 要为大多数的人去服务， 满足大部分人的需求。 这就涉及到如果你要创业， 应该 选择一个什么样的项目或者产品来做呢？ 首先就是要考虑这个市场是否足够大， 至少要有百亿级， 避免明显的天花板。 第 二是这个市场有足够的增速，最好有 100%。第三是考虑竞争相对比较充分，并 不存在一个寡头，头部品牌市场占有率不超过 10%。我们在这样的市场条件下拼 尽全力，就能够找到自己的位置。 4 小众产品的大众化 想要做到这一点，关键就在于，一定要充分了解用户需求。 比如小米的手环，它实际上是科技发展的小众产品。最开始的时候，我们发现， 用户对于手环的需求并不复杂： 第一是计步， 第二是来电通知， 第三是续航时间 要足够的长， 一定要实现超长待机。 所以第一代产品没有屏幕的， 是完全出于对 用户的需求的考虑，能够超长待机，而且价格可控， 69 元的劲爆价格，从而迅 速引爆市场。 所以想要产品大众化， 还有 1 个着重点就是降低价格门槛。 另外要注意， 要降低 使用的复杂程度。 5 大众产品的高质化 大众产品天生符合 80%人的需求，但是很容易做成大陆货，我们要做大众产品就 需要在功能上比别人更多一层， 同时在用户需求的理解上比别人更深一层。 这样 才能够做到大众产品的高质化。 想做高质化产品可以从这 3 个角度来考虑：第一，效率提升。节省时间、优化空 间使用效率等等。第二，体验提升。硬件功能要极简化，软件功能要丰富化。第 三，颜值即正义。我们希望达到美学和性能上的协调。 6 在看不见的地方下功夫 回归产品，回归产品，回归产品，重要的事情说 3 遍。其实市面上很多产品都有 很大的改进空间，专业就体现在对产品的深入研究和对细节一丝不苟的优化上。 比如小米插线板，在内部做了很多精密的设计和严谨的思考， 大家看图自己对比， 与其他产品的区别显而易见。 虽然外观上看不出来， 但产品透出的匠心气质会打 动用户。 7 守正方能出奇 一定要先把产品的基础功能做好， 再做更深度的优化或者跨界改造。