销售素质提升与卓越客户管理.pptxVIP

销售素质提升与卓越客户管理;专业销售训练之路;良好的管理;销售难关;什么是成功？; 职业化的工作态度与行为;职业经理人的素质要求;第一：设计你的职业生涯发展之路;随企业一同成长;明确：;第二：积极心态面对工作; ☆; 心态：积极的和消极的; 积极的：乐观 进步 向上;人之初，性本善；性相近，习相远。;消极心态阻碍成功;积极树上长好果;☆ 对别人 多表扬少批评 批评对事不对人 对未来不对过去，解决问题而非追究问题 永远不要打击别人的自我价值 ☆对自己 对破坏性批评识别并有准备，不受其影响 反省自己也要对事不对人 ; ;五种能力;做害怕的事情;去做害怕的事情;宽恕包容别人;坚持不懈，直到成功;第三：责任心与上进心;第四：执行力;第五：增强在逆境中承受压力的能力;第六：双赢思维;发展积极的心态行动带来快乐;专业销售训练之二;区域管理基础;市场营销的基本流程;市场营销的基本概念;市场管理的三种方式;微观市场营销与区域管理;区域管理;区域管理循环;逐级区域管理;为什么要筛选目标客户？;讨论：如何评估客户等级？;筛选之后？;筛选之后？;专业销售训练之三;正确的程序以问题为中心的销售;以问题为中心的购买循环;以问题为中心的购买循环觉察问题阶段;以问题为中心的购买循环决定解决阶段;以问题为中心的购买循环制定标准阶段;以问题为中心的购买循环选择评价阶段;以