销售经理市场经理核心技能实战研修班.pptxVIP

销售经理、市场经理核心技能实战研修班主讲：鲍英凯() ;◆课程背景; 1、我们卖的是什么? 行业的对手众多纷纭，我们靠什么取胜？ 2、卖给谁 客户的选择日益增多，但我们的客户在哪里？ 3、他们有什么特点? 4、他们大都在什么地方卖? 5、我们产品要如何卖?—渠道主导市场还是品牌引导消费 6、他们为什么会卖我们的产品? 7、他们为什么会卖别人的产品? 　　　　 参加2天的培训，给你一个清晰的答案！;◆课程收益;【讲师介绍】 ;【擅长课程】;【曾培训过的部份客户】 ;◆培训方式;◆课程大纲;第二节、区域市场的调查与分析;第三节、区域市场扩张与保持 ;第二章：区域营销经理的团队建设;第二节、销售主管角色的认知;第三节、四项基本功之一目标管理;第四节、四项基本功之二团队建设;第五节、四项基本功之三沟通技巧;第六节、四项基本功之四有效激励;第三章：渠道的建设与经销商管理;第二节．经销商的选择： ; ★ 我们的结论是 1、经销商愿意经销的产品； 2、经销商对厂家的期望； 3、厂家应尽的义务； 4、厂家可以提供的帮助； 5、厂家额外提供的服务； 　★ 我们的结论是 对方的需求，正是