销售经理操盘流程.pptxVIP

销售经理操盘流程;销售经理岗位的认知;项目前期跟进 ;一、销售团队的人数：根据不同项目的推盘量，一般项目组的人数为8—12人。 二、团队的人员构成： 老销售人员经验丰富，销售技巧相对高超，但缺乏激情。 新人有着老员工无法比拟的激情，而且有很大的提升空间，但是经验不足。 为了保持项目的销售激情又不影响项目的销售速度，一般建议人员结构为70%老销售人员，30%为新人。 三、团队成员的选拔方法： 招聘 培训 跑盘 考核 汰弱留强;进场前的培训;进场前的培训;进场前的培训;进场前的培训;进场前的培训;进场前的培训;进场前的培训;进场前工作准备;进场后工作重点;进场后工作重点;进场后工作重点;进场后工作重点;进场后工作重点;进场后工作重点;客户积累期;开盘期间的工作重点;开盘期间的工作重点;开盘期间的工作重点;开盘期间的工作重点;热销期的地盘管理;热销期的地盘管理;尾盘期的现场管理;尾盘期的现场管理;个人工作领悟;